不動産価値が「5倍」に大化けする物件の共通点とは？「ラ・トゥール」「森ビル」居住でわかった、富裕層が求める〈住まいの本質〉

不動産価値が「5倍」に大化けすることも…港区の一等地で培った〈富裕層の視点〉

よく聞かれるのですが、なぜわたしには、不動産の価値が「2倍」「3倍」、ときには「5倍」にまで高まる可能性が見えるのでしょうか。

理由のひとつは、長年にわたり港区の一等地に身を置き、日常的に富裕層の方々の価値観や選択を間近で見てきたことにあります。その環境の中で、無意識のうちに「富裕層の視点」で物事をとらえる思考が形成されていきました。

さらに、10年以上関わっている不動産会社の社長が大切にしている「富裕層の好む上質な価値観」を不動産という形で具体的に落とし込んできた経験も大きいと感じています。

「時間とともに価値が深まる素材の魅力」「天井高がもたらす空間の開放感と格調」「家具や内装によって完成する豊かな佇まい」そして、「情緒的価値」。

価格ではなく「価値」で住まいを選ぶ…富裕層の心を動かす〈情緒的価値〉

情緒的価値とは、機能やスペックでは測れない「心の動き」のことです。その空間に入った瞬間の安心感や高揚感、そこに住む自分の姿が自然と想像できる感覚、誰かを招きたくなる気持ち。

このような感情が動いたとき、人は価格ではなく価値で住まいを選びます。このような判断の背景にあるのは、わたし自身がそのような空間を好んでいるという、ごくシンプルな感覚です。