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「収益のない土地の固定資産税は無駄」
前回の続きです。売主さんに毎年いくら固定資産税を支払っているのかを確認した私の意図は、売主さんに毎年固定資産税を何万円も支払っていることを再認識してもらって、いかに無駄な出費をしているかを痛感させることでした。Y不動産から電話が来る度に固定資産税のことばかり言い続けました。売主に毎年無駄な出費をしていることを洗脳させるためでした。
売主さんの気持ちの変化を確かめるために、私は思い切って指値を100万円から128万円に上げて、売主さんの毎年支払う固定資産税を私が肩代わりしてあげようとしました。
しかし売主さんは安すぎると納得しませんでした。まだ洗脳が足りませんでした。再び長期放置プレーに入り、相手の出方を見守っていくことに決めました。すると12月に入りY不動産ではなく新たに売主の依頼を受けたY商事から電話が入りました。売主さんが指値通り128万円で売りたい意向があるとの内容でした。やっと「キター」と興奮しました。
しかし義父から、タカ・コーポレーションが購入すると土地の名義が二つに分かれるので具合が悪いと、いざ買う段になってストップがかかりました。義母名義で買いたいといわれました。そこで私ではなく義母が買うという絶好の値下げの言い分を得ました。私はY商事に年内は忙しいので来年になったら電話しますとし、即答をしませんでした。
そして2009年1月にY商事に電話しました。「今現在はタカ・コーポレーションに資金的余裕がなく購入することができません。でもせっかく128万円まで納得してもらっているのであれば、これから私が責任を持って義母を説得しましょう。100万円なら買うかもしれませんので私は義母を説得しますからあなたは売主を100万円で説得してくれませんか？ ここまできたらお互いにやり遂げましょう」とY商事の担当者に言いました。
Y商事が売主を128万円から100万円にするよう説得するのと同時に、私も義母を100万円で説得するようにしたのです。その結果2月に入りとうとう売主は100万円で納得しました。めでたく売主と義母は100万円で固定資産税評価額430万円の土地の売買契約書を交わすことができました。
「隣の土地」の購入によって所有地の価値が上昇
この私のケースはレアなケースですが、固定資産税だけ毎年支払っているだけの土地所有者は全国にいっぱいいます。皆様もこれをぜひ応用してください。この方法はあまり知られていないと思います。しかし誰でもすぐに応用して使えます。
ポイントは「毎年支払う固定資産税を私が肩代わりしてあげましょう」です。売主さんを毎年支払う固定資産税の支払い義務から解放してあげましょう。最後に売主さんもスッキリしますので感謝のお言葉が売主さんからいただけると思います。
この時の不動産売買契約による経済的利益は絶大であると私は思っています。この取引による経済的利益は少なくとも700万円はあると思います。私は700万円の経済的利益を義母にもたらした日本一の親孝行な義理の息子だとこの時は我ながら満足していました。
700万円の内訳は、路線価で405万円していたものを100万円で購入した差額が305万円と、それに加えてもともとあった土地について、今までは道路から入る入口が二つの内一つしかなかったのが二つになったことで坪当たり2万円以上評価が上がっていると考えられ、200坪×2万円で400万円の評価増です。隣地を購入した結果、立派な整形地でかつ道路の入り口も出口も完備していれば、将来ファミレス等に土地を貸し付けて長期契約もできる可能性もあり、以前とは格段に土地の価値が上がったと思います。
やはり隣の土地は借金してでも買えと昔のことわざにもあるとおり、買うことによって自身の土地の評価を上げることができることに皆様もぜひ注目してください。
