検索
「スピード感」が億を生む鍵
ゴールドマン・サックス時代後期、僕は主に不動産投資を扱っていましたが、やはりここでもスピード感が億を生む鍵になっていました。そこに確実性がプラスされると「最強」が「無敵」に進化します。ゴールドマン・サックスでは、このような交渉の仕方をよくしていました。
たとえば、A社に「ウチのあそこの土地を3週間以内に100億で売りたい」という急な事情が生じたとします。その土地は半年という時間をかければまず100億で売れる土地。ですが、どうしても3週間以内に売らなければなりません。さて、どうするか？
まずは手堅い大手のB社に持ち掛けます。すると、「わかりました。しかし急すぎる案件なので、ここでは決められません。3週間も間に合うかどうかわからないので、一旦、持ち帰って検討させてください。数日お時間をいただきますが、結果はこちらからご連絡します」と言われてしまいます。
そこでA社は「ご検討よろしくお願いします」と頭を下げながら、ゴールドマン・サックスにも来ます。そこで僕たちはどうするかというと、「90億なら3週間で確実に買います」と伝えます。当然、A社は迷うことになります。もしかしたら、B社が言い値の100億で買ってくれるかもしれないわけですから。そこでA社は「社長の確認をとって、3日以内にご連絡します」と僕たちに返事をしたとします。
それに対し、僕たちは「3日後になったら私たちの買値は85億になってしまいますよ。その代わり、今ここで決めてくださるのなら90億で必ず買います」と返します。すると、A社は「う〜ん……確実に買ってくれるんですよね」とふたたび迷います。「本当は100億で売りたいけれど、B社はその場での意思決定がなかったうえに、断られるかもしれない。それなら90億であっても確実に売れるゴールドマン・サックスで手を打ったほうがいいのでは？」と考えるからです。
結果、「……わかりました。では90億でお願いします」と折れてくるもの。A社のような状況においては多くの場合、価格を犠牲にしても、スピードに欠け確実性の低いB社より、スピード感のある僕たちのほうを選んでもらいやすいのです。
市場価値よりも安い、90億円で土地を購入した僕らは、じっくり時間をかけて100億円で売却したり、さらに付加価値をつけて120億円で売却したりして利益を得るわけです。
プレッシャーと引き換えに大きなリターンを得る
もちろん、そこからは僕たちも大変です。何しろ、A社に「確実に買う」と約束した以上、本当にすぐにお金を動かすために東奔西走しなければならないからです。とはいえ、スピード感のある意思決定をして、「確実にやる」と明言して実行すると、責任やプレッシャーははかりしれないほど背負うことになるものの、大きなリターンを得ることができるのも事実。億を手にするなら、「意思決定」「スピード感」「確実性」の3つのキーワードは今のうちから意識しておくべきでしょう。
田中 渓
投資家
【関連記事】
■税務調査官「出身はどちらですか？」の真意…税務調査で“やり手の調査官”が聞いてくる「3つの質問」【税理士が解説】
■月22万円もらえるはずが…65歳・元会社員夫婦「年金ルール」知らず、想定外の年金減額「何かの間違いでは？」
■「もはや無法地帯」2億円・港区の超高級タワマンで起きている異変…世帯年収2000万円の男性が〈豊洲タワマンからの転居〉を大後悔するワケ
■「NISAで1,300万円消えた…。」銀行員のアドバイスで、退職金運用を始めた“年金25万円の60代夫婦”…年金に上乗せでゆとりの老後のはずが、一転、破産危機【FPが解説】
■「銀行員の助言どおり、祖母から年100万円ずつ生前贈与を受けました」→税務調査官「これは贈与になりません」…否認されないための4つのポイント【税理士が解説】
