習近平国家主席がいらっしゃいました→数週間先まで予約パンパン…中国流「信頼と実績」の作り方【現地駐在員が解説】

習近平の視察は「超VIP級の信用手形」

「今年7月に国家主席が視察にいらっしゃいました」――。パネル展示を前に、IR担当者が誇らしげに語ってくれた。

南京（江蘇省）に本社を置く国電南瑞科技（600406）。親会社は中央国有企業の国家電網だ。数ヵ月ぶりに訪問した本社ビルのなかは、以前と比べてやや「紅っぽく」なっていた。愛国精神や国に忠誠を誓う類のスローガンも増えた気がする。

内蒙古伊利実業集団の展示館には、国家主席と同社トップのツーショット写真があった（撮影）東洋証券

同じような光景は各地で見られる。長春（吉林省）にある中国中車（01766）の車両生産工場には、2015年に訪れた国家主席の写真が控え目に、しかし自慢げに飾ってあった。「心がこもった配慮」という文字も添えられて。

フフホト（内モンゴル自治区）の乳業大手、内蒙古伊利実業集団 （600887）の展示館でも国家主席視察時の巨大な写真が見られた。同社トップとのツーショット写真からは不思議な威光すら感じられる。

政府や党の幹部が視察に来れば現場は感激するもの。ましてや国家主席のご来訪となればかなりのプレミアムだ。中国ではその重要性や意義は無限大。

「国や党に認められた」ことをアピールしてビジネスが円滑に進むこともある。下世話な言い方だが、「超VIP級の信用手形」とでも例えられよう。

国営テレビでの企業紹介も「格好のPR素材」

国営テレビの中央電視台（CCTV）の「7時のニュース」。番組内では時々、旬な企業が紹介されている。

ここで取り上げられるのも大変光栄なこと。企業側は放送を録画して、本社受付のモニターで延々と流したり、微信（WeChat）の公式アカウントで大々的に紹介したりと、PR素材として十二分に活用している。

中国の各産業はさまざまなプレーヤー（企業）が入り乱れて玉石混交状態。そこで重視されるのは、当然ながら信用と実績だ。国営テレビへの登場は「極上のお墨付き」といえる。営業トークは「先日、CCTVでも紹介されたのですが……」で始めるべし。つかみはOKだ。

冒頭の国電南瑞科技。本社内の展示館は数週間先まで予約で埋まっているという。地方政府や国有企業の幹部陣がツアー形式で訪れ、国家主席と同じルートで視察していくそう。聖地巡礼並みの「足跡巡り」。

中国特有の空気に沿った研修旅行といえばそれまでだが、国家の方針や重点産業を再確認するのも大事だ。

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