高学歴でも「仕事ができない社員」に欠けている社会人の常識

高学歴でも「仕事ができない」と言われる人がいる一方で、学歴関係なく大いに活躍・貢献する人がいます。この差がどこから生まれるのかを、K&P税理士法人の香川晋平氏の書籍『東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員―会社が捨てるのは、利益を出せない人』(株式会社経済界)より、編集・抜粋して解説します。

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自社のビジネスモデルすら答えられない赤字社員

仕事において、自社のビジネスモデルを理解するのは当たり前のことです。簡単にいうとビジネスモデルとは、「誰に」「何を」「どのように」売るのか?ということですが、残念なことに、会社のビジネスモデルを理解していない、それどころか、考えたこともない赤字社員がたくさんいます。

 

たとえば、会社がターゲットとするお客様のことですら「法人? 個人?」、あるいは「男性? 女性?」程度しか理解できていない「ザックリちゃん」。ビジネスモデルは知らないくせに、経費の落とし方だけはきっちり理解している「とりあえず領収書くん」。

 

このような人たちは、時間も経費もムダに使っているので、売上があがるのは、いつも「たまたま」です。一方、会社のビジネスモデルをきっちり理解して、仕事に取り組む黒字社員もいます。では実際に、2人の会話を見てみましょう。

 

 

・ある人材関連会社のオンラインミーティング風景 取引先と赤字社員との会話

 

赤字社員:最近業績が厳しくて、上司から売上、売上ってうるさく言われているんですよ。どこか、人材紹介のニーズのある会社を紹介してもらえませんか?

 

取引先:会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか?

 

赤字社員:どの職種でも大丈夫ですよ。業界ではトップ10に入る規模なので。

 

取引先:(もっと大きい会社からも頼まれているのに、違いがわからないな……)わかりました。どこかあったら、声をかけますね。

 

赤字社員:よろしくお願いいたします! コロナが明けたら食事に行きましょう。おごりますよ!

 

取引先:いいですよ。でも割り勘で大丈夫ですよ。

 

赤字社員:いや、大丈夫です。1人5000円以内なら会社の経費で落とせますので。

 

・ある人材関連会社のオンラインミーティング 取引先と黒字社員との会話

 

黒字社員:最近業績が厳しくて、なかなか売上があがらないんです。どこか人材紹介のニーズのある会社を開拓したいんですけど、何か知恵をお借りできないですか?

 

取引先:会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか?

 

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K&P税理士法人 代表社員/公認会計士/税理士/行政書士

1995年 関西大学卒業後、公認会計士2次試験に合格。センチュリー監査法人(現 EY新日本有限責任監査法人)入社。
1999年 公認会計士3次試験に合格。
2001年 グロービスマネジメントスクールに入学。
2003年 リフォームの株式会社オンテックスに入社。3ヵ月後、経営管理本部取締役に就任。
2005年 香川会計事務所に入所、ベンチャー企業などの会計顧問や、非常勤役員を務める。
2008年 関西大学非常勤講師に就任し、就活支援会社のセミナー講師を務める。
2009年 12士業、約100名による「尼崎商工会議所サムライ研究会」の初代会長に就任。
2010年 処女作『東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員』を出版。
2011年 『「デキるつもり」が会社を潰す』を出版。
2012年 『もっと仕事は数字で考えなきゃ!』を出版。
2013年 『リーダーならもっと数字で考えなきゃ!』、『会計のプロがやっている<A4一枚>決算書速読術』を出版。
2014年 香川会計事務所の所長に就任。『営業ならもっと数字で考えなきゃ!』を出版。
2015年 『起業するならもっと数字で考えなきゃ!』を出版。
2017年 神戸新聞NEXT(電子版)でコラム『数字を使って夢実現!「人生黒字化計画」』の連載をスタート。
2018年 香川会計事務所をK&P税理士法人に組織変更し、代表社員に就任。

著者紹介

連載東大卒でも「赤字社員」原因は数字を見ないこと

東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員―会社が捨てるのは、利益を出せない人

東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員―会社が捨てるのは、利益を出せない人

香川 晋平

リュウ・ブックス アステ新書

高学歴なのに、「仕事ができない」と言われる人がいます。 最難関大学を突破した「東大卒」社員も、例外ではありません。 一方、「中卒」や「高卒」などでも、会社に必要とされる人がいます。 つまり、「学歴」と「会社で…

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