自社のビジネスモデルすら答えられない赤字社員

仕事において、自社のビジネスモデルを理解するのは当たり前のことです。簡単にいうとビジネスモデルとは、「誰に」「何を」「どのように」売るのか？ということですが、残念なことに、会社のビジネスモデルを理解していない、それどころか、考えたこともない赤字社員がたくさんいます。

たとえば、会社がターゲットとするお客様のことですら「法人？　個人？」、あるいは「男性？　女性？」程度しか理解できていない「ザックリちゃん」。ビジネスモデルは知らないくせに、経費の落とし方だけはきっちり理解している「とりあえず領収書くん」。

このような人たちは、時間も経費もムダに使っているので、売上があがるのは、いつも「たまたま」です。一方、会社のビジネスモデルをきっちり理解して、仕事に取り組む黒字社員もいます。では実際に、2人の会話を見てみましょう。

・ある人材関連会社のオンラインミーティング風景　取引先と赤字社員との会話

赤字社員：最近業績が厳しくて、上司から売上、売上ってうるさく言われているんですよ。どこか、人材紹介のニーズのある会社を紹介してもらえませんか？

取引先：会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか？

赤字社員：どの職種でも大丈夫ですよ。業界ではトップ10に入る規模なので。

取引先：（もっと大きい会社からも頼まれているのに、違いがわからないな……）わかりました。どこかあったら、声をかけますね。

赤字社員：よろしくお願いいたします！　コロナが明けたら食事に行きましょう。おごりますよ！

取引先：いいですよ。でも割り勘で大丈夫ですよ。

赤字社員：いや、大丈夫です。1人5000円以内なら会社の経費で落とせますので。

・ある人材関連会社のオンラインミーティング　取引先と黒字社員との会話

黒字社員：最近業績が厳しくて、なかなか売上があがらないんです。どこか人材紹介のニーズのある会社を開拓したいんですけど、何か知恵をお借りできないですか？

取引先：会社に登録されている人材は、どういう人材が多いんですか？

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