今後は成果がより重視され、給与が下がることが当たり前になるかもしれません。年収アップを望むのであれば、自分の強みはもちろん、弱みや課題も客観的に認識し、それを克服していくことが重要です。ここでは人事のプロが、昇給の近道として各クラス（等級や職位）の「年収基準」と、求められる評価基準＝コンピテンシー（成果につながる行動）を公開します。※本連載は、西尾太氏の著書『アフターコロナの年収基準』（アルファポリス）より一部を抜粋・再編集したものです。
※ここで紹介する年収基準額は、フルタイムで働いていることを想定しています。業種・企業規模・職種・地域により異なりますので、あくまで「目安」と考えてください。
また、各項目に記述されていることをほぼすべてできていることが、基本的にはその「年収を確保する条件」と考えて下さい。ただし、求められていることを理解・把握したうえで、まだできていないことを認識し、それを実行していくことにより、年収を確保することも可能です。
※「成果による加算」については、成果を上げたときに賞与で加算されることを想定した金額です。賞与の制度は会社によって大きく異なりますので、こちらについてもあくまで目安であり、想定年収の幅と考えていただいて構いません。
ほとんどの人は辿り着けない「部長クラス」
＜部長クラス＞
年収基準＝700～950万（成果による加算＝150～250万）
■求められる仕事のレベル
結果がわからない分野においても責任を負い、複数のチームをまとめ、率いて組織結果を出すことです。3年程度の部門の戦略を立案し、示す。人材の育成と発掘の責任を負う。変革と新たな価値創造を指向し、実績を出すことが求められます。
■身につけておきたいビジネスの基本知識・スキル
会社のビジョン・ミッションを踏まえた自身が関連する部門の戦略を立案し、示す。そのために広範な視野を持ち、関連分野の知識を有する。社内外の動向を掴み、実現可能で価値ある戦略を示す。
■年収アップのポイント
経営戦略・事業戦略・組織戦略・人事戦略・財務戦略に関する知識と活用。経済の動向、関連する業界の動向に関する知識と情報の獲得が必要とされます。
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フォー・ノーツ株式会社 代表取締役社長
人事コンサルタント
「人事の学校」「人事プロデューサークラブ」主宰
1965年東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部卒。いすゞ自動車労務部門、リクルート人材総合サービス部門を経て、カルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）にて人事部長、クリエイターエージェンシー業務を行なうクリーク・アンド・リバー社にて人事・総務部長を歴任。これまで1万人超の採用、昇進面接、管理職研修、階層別研修を行なう。
パーソナリティとキャリア形成を可視化する適性検査「B-CAV test」を開発し、統計学に基づいた科学的なフィードバック体制を確立する。中でも「年収の多寡は影響力に比例する」という持論は好評を博している。
著書に『人事担当者が知っておきたい、10の基礎知識。8つの心構え。』（労務行政）、『人事の超プロが明かす評価基準』（三笠書房）、『働き方が変わる、会社が変わる、人事ポリシー』（方丈社）、『プロの人事力』（労務行政）、『アフターコロナの年収基準』（アルファポリス）、『超ジョブ型人事革命』（日経BP）などがある。
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