SEO重視の頭を切り換えられない経営者

これがウェブマーケティングだと決めつけてしまっている

次は、頭の切り換えができないでいるというパターンです。ウェブマーケティングといえば、このやり方しかないと決め込んでしまっているのです。殊に、いまだにSEOにしか目が行かない場合が目立ちます。

「SEOもいいですが、ほかにも手段はあります。御社のビジネスを分析した上で、ターゲットとなる購買層にうまく響く方法を考えましょう」

それでも悪徳業者のカモになってしまう会社が後をたたない。（※写真はイメージです／PIXTA）

こんな説明をしてもなかなか聞き入れようとしません。経営者やウェブ事業担当の窓口がSEOこそが特効薬だと思い込んでいる会社は、それを単品で押してくる会社の思うツボです。「その通り。SEOこそ特効薬です」とすぐに契約書を取り出してくることでしょう。リスティング広告やディスプレイネットワーク広告など複数のプロモーション手段を紹介されると、「うちは予算がないからそんなにできない。どれかひとつに絞らないと」としり込みしてしまう人もいます。ウェブマーケティングはお金がかかるという印象が強いのか、2つも３つも手を着けたらたいへんな費用がかかってしまうと思ってしまうようです。

でも初期費用を抑えて無駄なクリックをなくすなど運用の工夫をして、限られた予算でもいくつかの施策を並行して走らせることはできます。要は予算の範囲で最大の効果を出す方法を考えることが大切です。ウェブだけにこだわらず、雑誌などの紙媒体やダイレクトメールなどを組み合わせてもいいのです。発想を最初から狭い枠に閉じ込めてしまうことはありません。

サイトを作るなら絶対にデザイン重視だとか、ウェブで自分たちの商品の価値や事業にかける思いをどうしても伝えなければというこだわりを持つ会社もあります。しかしお金がないからと、最初の一歩を踏み出せずにいます。