社内の「ウェブマーケティング担当」に気をつけた方がいいワケ

ウェブマーケティング業界は楽して儲けようという人が多いと指摘するのは後藤ブランド社長の後藤晴伸氏だ。「高い費用をかけても売り上げは伸びなかった」「報告書を読んでも、担当者に聞いても何をしているのかわからない」「契約したとたん対応が悪くなった」……。同業者にとって耳の痛いウェブマーケティングの実態を暴き、本当の魅力を伝える。本連載は後藤晴伸著『増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番』(幻冬舎MC)の抜粋原稿です。

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SEO重視の頭を切り換えられない経営者

これがウェブマーケティングだと決めつけてしまっている

 

次は、頭の切り換えができないでいるというパターンです。ウェブマーケティングといえば、このやり方しかないと決め込んでしまっているのです。殊に、いまだにSEOにしか目が行かない場合が目立ちます。

 

「SEOもいいですが、ほかにも手段はあります。御社のビジネスを分析した上で、ターゲットとなる購買層にうまく響く方法を考えましょう」

 

それでも悪徳業者のカモになってしまう会社が後をたたない。(※写真はイメージです/PIXTA)
それでも悪徳業者のカモになってしまう会社が後をたたない。(※写真はイメージです/PIXTA)

 

こんな説明をしてもなかなか聞き入れようとしません。経営者やウェブ事業担当の窓口がSEOこそが特効薬だと思い込んでいる会社は、それを単品で押してくる会社の思うツボです。「その通り。SEOこそ特効薬です」とすぐに契約書を取り出してくることでしょう。リスティング広告やディスプレイネットワーク広告など複数のプロモーション手段を紹介されると、「うちは予算がないからそんなにできない。どれかひとつに絞らないと」としり込みしてしまう人もいます。ウェブマーケティングはお金がかかるという印象が強いのか、2つも3つも手を着けたらたいへんな費用がかかってしまうと思ってしまうようです。

 

でも初期費用を抑えて無駄なクリックをなくすなど運用の工夫をして、限られた予算でもいくつかの施策を並行して走らせることはできます。要は予算の範囲で最大の効果を出す方法を考えることが大切です。ウェブだけにこだわらず、雑誌などの紙媒体やダイレクトメールなどを組み合わせてもいいのです。発想を最初から狭い枠に閉じ込めてしまうことはありません。

 

サイトを作るなら絶対にデザイン重視だとか、ウェブで自分たちの商品の価値や事業にかける思いをどうしても伝えなければというこだわりを持つ会社もあります。しかしお金がないからと、最初の一歩を踏み出せずにいます。

後藤ブランド株式会社 代表取締役

青山学院大学国際政治経済学部を卒業後、凸版印刷株式会社入社。
電通・電通テック担当として、大手企業の紙媒体を中心とした広告制作を担当。
大手インターネット広告代理店、株式会社セプテーニへ転職し、SEMコンサルタントとして数十社のリスティング広告の運用を担当。
その後取締役としてウェブマーケティング会社の立ち上げに参画。
孫請け、ひ孫請けとしてウェブマーケティングに携わる中、業界特有の構造への疑問が強くなり、2014年に独立し、後藤ブランド株式会社を設立。
経営改善にまで踏み込んだ提案力、クライアント企業への遠慮のない物言いで、数々の中小企業の売上増に貢献。
後藤ブランド株式会社代表取締役。
2016年に、「ウェブマーケティングという茶番」(幻冬舎メディアコンサルティング)を出版。
その後、書籍の反響もあり、多くの広告代理店、制作会社からの要望から、下請け案件を専門とする子会社、株式会社グランデッツァを2018年に設立。
金融業界や医療業界など様々な業界にて、ウェブマーケティングに関する講演依頼があとを絶たない。

著者紹介

連載悪しき業界を大掃除!ウェブマーケティングの闇

増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番

増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番

後藤 晴伸

幻冬舎メディアコンサルティング

業界を知り尽くした著者がウェブマーケティング業界の闇を暴露する衝撃の一冊。 インターネットがビジネスでも必須の存在となり、ウエブを活用した賞品宣伝や集客が当たり前になり、検索順位を上げたり、広告から商品の購入に…

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