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莫大なコンサル料は払えない…とはいえ専門家が必要
【経営者・Aさんの事例 ～どうやって私は優良物件に出会ったか～】
都心から１時間ほど離れた街で、約50人の従業員を抱えるサービス業の経営に携わるＡさん。40歳を目前にして子どもができたこともあり、将来の先行きが不安になりました。
「現在、私自身の収入は月80万円ほどあります。ボーナスを含めるとだいたい年収1000万〜1200万円です。平均年収に比べれば多いかもしれませんが、私たちのような中小企業は、ちょっとしたことでも業績はがくんと落ち込みます。大企業の給与所得1000万円と違って、先行きが明るいとは言い切れません」
そうしたなか、持っている資産を活用し、本業とはまったく別の収入源を確保しようと考え、Ａさんはビジネス書を読み漁ったそうです。
「半年で50冊以上、年ベースでいうと100冊以上のビジネス書を読みました。不動産投資を筆頭に、化粧品販売業、コインランドリー経営、コンテナ倉庫の運営、飲食店、移動販売など、業種をあまり絞らずに、手当たり次第に学んでいきました」
たくさんの書籍を読むうちに、不動産投資に芽があると感じたＡさんは、不動産投資セミナーや勉強会に通い始めます。なるべく古い中古物件を購入し、リノベーションをして客付けをしていく方法、都心部の区分マンションを自分でリフォームして転売する方法などがあるなか、Ｗゲインシートを用いた私（著者：曽我ゆみこ氏）の不動産投資法を見つけたそうです。
「中古物件の市場は、過熱気味だと思っていたので、とにかくスピードを重視しようと考えました。そこからはビジネス書を読む時間をゼロにして、不動産情報を探し続けました」
インターネットを中心に、不動産情報を手当たり次第に探していったＡさん。しかし、なかなか数字の合う物件にはたどり着けなかったようです。
「考えてみれば、そんなにすぐに見つかるはずがないんです。条件のいい物件なら、オーナーは売りたいと思いませんし、たとえ何らかの事情で売りに出されたとしても、すぐに百戦錬磨の不動産投資家が手を挙げるでしょうから」
Ａさんはしばらくして、考え方を改めました。
「時間があればじっくりと自分で考えながらやって、実績を積み上げていくこともできるかもしれない。でも、不動産投資はそうではない。どう考えても、じっくりとやっていたら、いつまでも初めの一歩を踏み出せない。それならば、情報を持っている人の協力を仰いだほうが早いはずだ」
そして、Ａさんは物件探しに長けている人を頼り、「優良物件を紹介してほしい」とお願いしたそうです。そこには次のような狙いがあったともいいます。
「会社の経営もそうなのですが、自分がやるべき仕事と、誰かに任せる仕事というのがあります。その意味で、自分が素人なりに、時間をかけて物件探しをするよりも、物件探しに長けている人にお願いをしたほうが、時間にレバレッジをかけられる。そう考えました」
もちろんＡさん自身で、不動産販売会社に行き、物件を紹介してもらったこともありました。銀行にも行き、具体的な融資の話をしたこともありました。しかし、「一見（いちげん）のお客さんはなかなか相手にされないと感じました」とＡさんが語るとおり、うまくいきませんでした。Ａさんは続けます。
「一人だけではなく、不動産投資のお手伝いをしてくれる方は複数人にお会いしました。ある人からはコンサル料として数百万円がかかると言われ、それは無理だとお断りしました。実際に購入させてもらったところは、成果報酬というかたちでしたし、良心的な値段だったので、お願いすることになりました」
