収益用不動産を取り扱う会社にはどんな種類があるのか？

多くがインターネットを駆使する収益用不動産会社

収益用不動産を購入するには、それ専門でなくても、収益用不動産の取り扱い件数が多くて専門性の高い会社を選ぶほうが安心でしょう。

なお、収益用不動産のマーケットは歴史が浅いため若い会社が多く、この分野に特化した会社は一般的な不動産会社と異なり、インターネットを駆使しているところが多いという特徴があります。

収益用不動産を扱う会社にもいくつかの分類がありますので、ご紹介しましょう。通常は以下の分類の組み合わせによって成り立っています。

■「レインズ」型と「極秘」型

まず、物件情報の入手経路という観点で２つに大別することができます。レインズに掲載されている情報をひたすら紹介する「レインズ」型と、レインズには公開されていない独自に仕入れた情報を紹介する「極秘」型です。

レインズ掲載の物件には、基本的に優良なものが少なく、仮にあったとしても、購入できる可能性は低いです（ただし、価格が大幅に下がるなど、同一物件でも好情報を独自に入手できたとすれば、それは全く別の物件として扱ってよいでしょう）。

レインズには毎日多数の情報が出ますので、多くの物件を見ることができるメリットはありますが、相場をチェックするという感覚での利用方法が良いでしょう。ちなみに、インターネットで複数の会社が同じ物件を掲載していたら、その物件はレインズ物件です。

極秘型は、独自のルートを使って物件を収集します。筆者の会社はこのパターンで営業をしています。当社の情報元としては、営業エリアの不動産会社からの紹介物件、地元の地主さん、サービサー（債権回収会社）からの任意売却（任売）案件、地元金融機関からの紹介案件等です。

極秘型の難点は、物件の数が圧倒的に少ないことです。まず前提として、相対で物件を紹介され、次に価格面での折り合いがついて初めてお客様へ提示できるわけですから、レインズ型と比較して絶対数が少なくなります。

長期的な取引ならファーミング（農耕）型を・・・

■「ハンティング（狩猟）」型と「ファーミング（農耕）」型

次に、エリア戦略による分類ができます。日本全国の物件を販売する会社を「ハンティング（狩猟）」型、エリアを絞った展開をしている会社を「ファーミング（農耕）」型と名付けています。

ハンティング型の特徴は、レインズその他の手法を駆使し、オープンになっている全国の物件情報を収集してお客様に紹介することです。地縁は特になく、札幌であっても福岡であっても対応します。まさに狩りをするように物件を集めては売っていきます。

その物件を取り扱う不動産会社（取引先）との面識はなく、取引も一回限りであるケースがほとんどです。

一方、当社のようなファーミング型は、エリアを限定し、顔馴染みの不動産会社や地主さん、金融機関等から紹介された物件をお客様に紹介します。馴染みの取引会社、地主さんを開拓し、物件を収集するのが特徴です。

長期的な取引が前提のため、１年以上もかかって案件化するケースも多々あります。ハンティング型との違いは、将来的な取引も含めた関係のなかで取引を行っている点です。

それぞれに一長一短はありますが、不動産というのは地に付いた商品ですから、当然、地域性が強くなります。不動産会社は物理的には日本全国の物件を扱うことも可能ですが、その場合、土地勘がないため物件の特性（特に地域性）までを把握することは不可能です。

一方、ファーミング型はエリアを限定しているため、地域特性を把握したうえで物件を紹介できる強みがあります。当社の取り扱いエリアは、埼玉県内およびその周辺です。

デメリットは、紹介できる数に限りがあり、他県で物件を探している方への対応はできないことです。自分の求めるものに応じた会社を選択する必要があります。