不動産投資の成功を妨げる物件への「愛着」

物件を長く所有するうちに愛着が湧いて、感情的に「売りたくない！」と考えている人もいます。「売却を見据えて買いなさい！」とはよく言われることですが、それでも売却できずに持ち続けている人が多いのは、この感情による部分も大きいのです。

株やファンドといった有価証券と異なり、不動産投資の対象になるのは、実際に人が住んでいる建物です。売買が可能とはいえ、ネット証券のようにクリックひとつで売却することはできません。投資対象に形があるのですから、愛着が湧いてしまうというのも無理からぬことです。

しかし過度な「愛着」は、不動産投資の成功を妨げます。

なぜなら多くの物件は、買った金額よりも下げて売却することになるからです。現物があるからこそ、物件購入時から年数が経てば、その資産価値も下がっていくというのが不動産投資の大原則です。

基本的に、物件の価値は購入時が最高値で、後は下がっていくのが基本なのです。その認識に立って、冷静に売却を決断することが成功の秘訣です。

「売った後どうするのか」という視点が大切に

筆者のもとへは、売却の相談が多く寄せられます。そういったお客様にはまず、売却理由を聞くようにしています。

ご事情は様々です。「高く売れそうだから」「入居率が悪くなってきたから」「修繕にお金がかかりそうだから」など・・・。中には、知り合いの不動産オーナーが売却に成功してもうけた話を耳にして、なんとなく「売ろう！」と考える方もいらっしゃるようです。

そういった方は生半可な気持ちで売却に臨みますから、的確な売値を理解していません。売却に対する明確な行動指針もありません。そもそも自分の物件の状況・程度さえ把握していないこともあります。明確な売却目的を持たない場合、いざ売ろうとしても踏ん切りが付かないことが多くなります。

売却を決める際には、「売った後どうするのか」といった視点が大切です。売却によって前向きに投資ができる、もしくは円満に投資家生活に幕を引きたいなど・・・目的が明確な場合には、売却は成功しやすくなるはずです。

売却に向けて実際に動き出す前に、是非一度、ご自身のスタンスを見直し、目標設定をしていただきたいと思います。