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物件の売却事例を知り過ぎると「売り時」を逃す!?
売却をするに当たり、対象物件の過去の売却事例を調べることが可能です。知らないよりは知っておいたほうがいいでしょうが、知り過ぎると売れなくなるという側面もあることを理解しておく必要があります。
「レインズ（指定流通機構）」を使えば、過去の売却額を知ることができます。不動産会社に聞ける環境があるなら、自分の物件の過去の売却額を調べてもらってもよいでしょう。ですが多くの場合、安値で取引されていたことを知り、「こんな金額で売られていたのか！」と悔しがる結果になるはずです。
逆に高く売買されている場合も考えものです。そういった売却事例を知ってしまうと、それ以上の金額でないと売れなくなってしまうからです。区分マンションによく見られますが、今は１０００万円に満たない物件が、かつてはその倍以上で売られているケースもあります。
さすがにバブル期と比べる人はいないでしょうが、１年前の売却事例が意外にも高値だった場合、「１年前にこの価格で売れたのだから、同程度は望みたい」という気持ちになってしまうのが人間の心情というものでしょう。
不動産投資はどこかで「割り切る」ことが大事
ですが、過去はあくまで過去。それにしがみついても、良いことはひとつもありません。
不動産投資は「欲」の世界です。「高く売りたい！」「安く買いたい！」「もっと良いのがあるのでは？」など・・・その土俵で永遠に戦わなければなりません。
ですが、とことんまで欲を追い求めると、本来得られるはずの利益すら逃がしてしまうかもしれないのです。どこかで割り切りが必要です。プロの筆者でさえ感情で判断することがありますから、不動産オーナーが悩む気持ちもよく理解できます。しかしあまりその感情にとらわれ過ぎないことが大切です。
