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ハワイ不動産の売却・・・現地「エージェント」の選び方

前回は、「The Ritz-Carlton Residences Waikiki Beach」(リッツ・カールトン・ワイキキ)のリセール状況などを紹介しました。今回は、ハワイ不動産売却のための「エージェント」の選び方を見ていきます。

売却時に注意すべき「4つのポイント」

前回までは、ハワイ不動産の市況や購入までのプロセスを紹介してきました。今回からは、「所有後」に焦点をあてて解説していきたいと思います。

 

憧れのハワイに不動産を所有する方法について様々な情報が入手可能かと思いますが、不動産は購入して終わりではありません。むしろ、購入後の「保有期間」が最も長くなりますし、“自宅ではない不動産”として所有される以上、「売却」も視野に入れておく必要があります。本連載第11回から第18回にわたり、購入方法について売買契約書を含めて解説しましたが、今回からは、不動産を売却する時のプロセスについて見ていきましょう。

 

一体、ハワイの不動産はどうやって売却するのでしょうか?

 

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売却にあたって決めなければならないのは、大きく下記の4つです。

 

①現地エージェント選定

②売却価格

③仲介手数料率

④媒介契約期間

 

この4つをベースとして、マーケットに出すための「Listing Agreement(媒介契約書)」を作成・締結し、売却に向けての第一歩を踏み出すこととなります。

ハワイでの契約形態は、原則「専属専任媒介」のみ

①現地エージェント選定

 

本連載でも繰り返しお伝えしている通り、エージェントの選定は、購入時だけではなく、売却時においても非常に重要なポイントです。

 

日本においては、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」と、売却を依頼する場合にいくつかの契約形態がありますが、ハワイにおいては基本的には「専属専任媒介」のみになります。というのも、第4回で触れた通り、ハワイには「Multiple Listing Service(MLS)」という不動産情報データベースが構築されているからです。

 

媒介契約を受託したエージェントが情報をMLSに入力をすることで、全不動産エージェントがその情報にアクセスできるようになっています。そのため、複数のエージェントがMLSに情報掲載すると、おかしなことになってしまうのです。

 

それならどのエージェントに依頼しても一緒じゃないか、と思われるかもしれません。もちろん、MLSに掲載すること自体はエージェントであれば誰でもできますが、それだけがエージェントの仕事ではありません。

 

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MLSには常時、3,000~4,000件程度の販売物件が掲載されています。そのなかで、受託した物件を「より多くのエンドユーザーに認知してもらう」、また「買い手を連れてきてくれる買い手側のエージェントに認知してもらう」必要があります。そのために、受託したエージェントは様々なマーケティングを行う必要があります。自分が依頼するエージェントは、物件を売却するためにどのようなマーケティングを行ってくれるのか、その点が重要になってくるわけです。

 

よくエージェントが行なうマーケティングとして一般的な施策としては、下記があげられます。

 

●セミナー開催

●DMの送付

●ハワイ情報誌への広告

 

情報化社会においては、もっと様々なマーケティングプランも検討できるかもしれません。売却を依頼するにあたり、そのエージェントにはどのような強みがあるのか、マーケティングプランはどう考えているのか、一度ヒアリングしてみるのも良いかもしれませんね。

 

また、マーケティングが功を奏し、無事に買い手が見つかった場合には、そこから売買契約書に則って、売却に向けて売主として必要な諸手続が発生します。その書類上の手続きを、いかに日本人にとって分かりやすく説明し、ストレスなく進めることができるかという点は、そのエージェントの経験値や人間性に依存するところがあります。特にアメリカは契約社会ですので、契約書に定められた手続きは滞りなく進めていく必要があり、うっかりとタスクを見逃してしまうとDefault(債務不履行)とみなされることもあります。

 

エージェントは、その名の通り自分の「代理人」です。不動産は、資産の中でも金額的に大きな割合を占めるものになります。特に海外不動産は、売却手続きが日本とは違う点も多く、税務上留意すべき点も専門的な知識が求められます。早く、また適正な価格で売却することが第一ではありますが、一連の手続きに関しても安心して任せることができるエージェントを探しましょう。

 

次回は、②売却価格の査定方法について解説します。

 

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株式会社Crossover International 代表取締役

仙台第一高等学校、法政大学経済学部経済学科卒業。宅地建物取引士。
2002年より某大手ディベロッパーにて一棟物件、区分所有物件の事業用不動産の販売を手掛け、2005年より中古不動産のバリューアップに特化した不動産会社の創業・ブランディング構築に携わる。2008年より株式会社Seven Signatures Internationalにおいて、主に米国ハワイのホテルレジデンス・ラグジュアリーコンドミニアムプロジェクトの日本の超富裕層マーケティングのセールディレクターに就任。2017年に株式会社Crossover Internationalを設立。

WEBサイト http://www.crossover-international.com/

著者紹介

連載田村仁のホノルル不動産通信

本連載に記載された情報に関しては万全を期していますが、内容を保証するものではありません。また、本連載の内容は著者の個人的な見解を示したものであり、著者が所属する機関、組織、グループ等の意見を反映したものではありません。本連載の情報を利用した結果による損害、損失についても、著者ならびに本連載制作関係者は一切の責任を負いません。投資の判断はご自身の責任でお願いいたします。

 

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●保険会社の姿勢が見える、保険料の3要素とは?

●どんなに営業マンが盛って話しても、変わらない事実とは?

●解約返戻金の発生源と代表的なウソトーク

 

<基礎的な保険商品を知る>

●掛け捨て型と積立型の違いのホントのところ

●気づいたらなくなってる、、定期付終身保険の悪質事例

●「保険で貯蓄」のセールスで、ウソをつかれる事例

●すでに業界の常識に・・・業界人は入らない・・・

 医療保険やガン保険で、ウソをつかれる事例

●営業担当者からラッキーな人と思われているエンドユーザーとは?

 

<裏技的な保険商品とその活用法を知る>

●税金対策として活用される商品のウソ

●資産運用として活用される商品のウソ

●相続対策として活用される商品のウソ

 

<皆様から寄せられる疑問・質問>

●保険営業マンは、いくらもらってるの?

 うちの営業マンは絶対にウソついていると思うが、、

●保険営業マンは、完全歩合なの?

 だから早く辞めちゃうの?

●保険営業マンは、なぜ商品を隠すの?

 この前他の保険営業マンに聞いたら出てきたけど。。。

●保険営業マンって、見た目よさそうに見せるために、

 コミッション率をあげるために、

 契約者の知らないところで商品をいじっているってホント?

●最近、銀行員にだまされた、、

 ウソだとすぐばれるようなセールストークは誰が教えるの??

●税理士も、顧問料じゃ食えないから

 もっともらしく保険に手を出しているってホント?

●日本のファイナンシャルプランナーって

 結局、保険屋さんや不動産屋さんと聞くけど、ホント?

●経由する代理店でによって、

 契約条件や出口戦略までが違うってホント??

 うちの営業マンに言っても、できませんしか言わないんだけど、、

 

本セミナーは、一般的に実施されている保険活用事例を、取材・調査の上、紹介するものであり、

保険の募集を目的としたものではございません。また、数値や活用効果の保証をするものではありません。

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講師 吉永秀史氏
日時 2018年08月30日(木)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

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