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賃貸物件の内覧時に「入居希望者の心を掴む」テクニック

前回は、空室リスクが低く、収益率の高い「物件作り」のポイントを見ていきました。今回は、内覧時に「入居希望者の心を掴む」テクニックを取り上げます。

内覧時に好感度をアップさせる「メッセージ」の例

本連載では入居者の募集や日々の管理業務はパートナーである不動産会社にまかせろと繰り返しのべてきた。だが、それは大家さんが入居者の募集や日々の管理業務について何も知らなくていいということにはならない。ここでは入居者があなたの賃貸マンション・アパートとはじめて出会う内覧時を中心に、好感度アップのテクニックを紹介しよう。

 

[図表1]

清潔なスリッパに「ハウスクリーニング済み」の表示を

まずは入居希望者に「内覧して良かった」と思わせる基本的なテクニックから。

 

部屋の入り口には清潔なスリッパを用意し、ハウスクリーニング済みの表示も目立つようにしよう。さらに風呂や水回りの排水溝には専用のラップをつけ、クリーニング済みを印象付けるようにしたい。

 

またメモやメジャー(巻き尺)も用意し、家具や家電製品の置き場所がチェックできるようにすることも忘れないでほしい。

 

[図表2]

株式会社町田工務店 代表取締役社長

大阪市出身。高校卒業後、父親が創設した町田工務店に入社。昼間は現場で働き、夜は夜間の大学に通い建築を勉強しながら、一級建築士の資格を取得。平成3年町田工務店の社長に就任した際に、パートナーや回りの人たちの大切さを実感。以来、実際に住まわれるお客様の顔が見える仕事を一層大事にし、そんなお客様に喜んでいただけることを日々の仕事の励みや喜び、やりがいとする。
安心安全はあたりまえ。「大切な家族を育む家づくり」「人と地球にやさしい家づくり」「次世代へ引き継ぐ家づくり」。そんな『こだわりの暮らし』を追求する。

著者紹介

連載工務店社長が伝授! 「ネット集客」で勝つ収益物件づくり

本連載は、2017年5月刊行の書籍『年収400万円でも大家さんになれる 工務店社長が教える5つの流儀』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

 

年収400万円でも大家さんになれる 工務店社長が教える5つの流儀

年収400万円でも大家さんになれる 工務店社長が教える5つの流儀

町田 泰次

幻冬舎メディアコンサルティング

資産形成の方法として特に不動産投資は安定性もあり人気だ。 だが、ハードルが高く手が出ない・・・ 特にサラリーマンなどは、失敗もできないため二の足を踏む人も多いだろう。 本作はそんな、サラリーマンにこそ知って欲し…

 

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