前回は、内覧時に「入居希望者の心を掴む」テクニックを取り上げました。今回は、内覧からの成約率を上げる内覧者への細やかなPR術を見ていきます。
間取りのコピーはもちろん、物件の詳細が確認できる資料はたくさん用意し、持ち帰って検討してもらえるようにしたい。
［図表1］
また内覧御礼のメッセージや、近隣の買物施設情報、インターネット無料の案内、フリーレントや家具付きプランなど、目玉になるようなサービスがある場合は、ポップをつくって見やすい場所にはって、注意を引くようにする。
［図表2］
共用部、とくにエントランス部分の印象は、あなたの賃貸マンションの今後を占ううえで重要だ。
写真のように、余分なものが何もなく、わずかに観葉植物や花が置かれているくらいでちょうどいい。よく居住者に向けた注意喚起の張り紙がしてあったり、自転車置き場代わりにつかわれているケースを目にするが、これはまったく落第だ。
［図表3］
連載工務店社長が伝授！ 「ネット集客」で勝つ収益物件づくり
本連載は、2017年5月刊行の書籍『年収400万円でも大家さんになれる 工務店社長が教える5つの流儀』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
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