前回に引き続き、相続した不動産を売却するための「基本的な流れ」を解説します。今回は不動産会社による販売活動から、決済・引渡しまでの流れを見ていきましょう。
不動産会社の販売活動から契約準備までの重要ポイント
前回の続きです。
【ステップ4】不動産会社が販売活動を行なう
販売活動中は、担当者からの報告・連絡をよく観察してください。
「チラシ、インターネット等、販売活動に問題はないか？」
「ライバル会社にも情報を出しているか？」
「近隣に販売活動を知られたくない場合は、上手に販売活動を行なってくれているか？」
この段階で、担当者の力量がかなり見えてくるでしょう。
【ステップ5】買主と条件が折り合ったら契約準備
買主がほぼ確定したら条件面の整理が必要です。売主としては、売却にあたりできる限り出費は避けたいため、現況有姿での引渡しを希望しましょう。また、引渡し後に問題があった場合に売主に金銭面での負担がないよう、瑕疵担保（かしたんぽ）責任を免責することもポイントです。
このような条件は売却金額にも影響してくるため、慎重な対応が必要です。
契約の締結から決済・引き渡しの際に確認すべきこと
【ステップ6】不動産売買契約の締結
契約日より前に、重要事項説明書および不動産売買契約書を確認させてもらいましょう。最近の不動産売買契約書は特約が多く記載されるようになったため、事前に確認しておかないと、当日の説明では意味が不明なまま終わってしまうこともあります。
なお、当日まで契約書面を見せてくれない会社は注意が必要です。
【ステップ7】決済・引渡しを行なう
買主が金融機関から借入を行なう場合は、決済日に金銭の授受が問題なく行なわれるよう、担当者が段取りをとっているかよく確認しましょう。
売主としては、権利証や登記識別情報に問題がないか事前に確認が必要です。また、売却で忘れてはならない不動産譲渡税の申告手続きについて、概算の譲渡税額まで押さえておくことが大切です。
GSRコンサルティング株式会社 代表取締役
大学卒業後、不動産売買仲介大手の東急リバブルへ入社。5年間不動産売買仲介業を経験し、その後は都内初の廃校再生事業を含む不動産再生ビジネス事業や、数百億円規模の不動産ファンドの運用、相続コンサルティングを行なう。
営業・管理・マーケティング・運用・相続と、不動産に関わる多彩な部門に精通、過去18年間で1000件を超える不動産・相続案件に携わり、現在は複数の会社を経営しながら全国で相続や不動産のコンサルティング活動を行っている。
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連載円満相続の実現…事例に学ぶ「大切な資産」の守り方
汐留司法書士事務所 代表
司法書士
26歳で司法書士試験に合格したのち、登記、相続、裁判、それぞれを得意とする複数の事務所に勤務。独立後は士業の専門家集団である汐留パートナーズグループに参画し、ネットワークを強みに、相続に関するコンサルティングに力を入れる。
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一般社団法人さいたま幸せ相談センター 代表理事
不動産鑑定士
不動産鑑定士試験合格後、都内の不動産鑑定事務所において約2年間、主に外資系金融機関に対するバルクセール案件の評価、メガバンク依頼による関連会社間における不動産売買にかかる評価等、年間100件以上の案件を手がける。キャリアを積んだのち、遺言書の作成に向けた個人の不動産鑑定に携わったことでやりがいを感じ、相続案件をメインに手がけるようになる。
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税理士
24歳で税理士試験に合格し、27歳で税理士登録。実務経験に加え、専門学校の税理士講座で教鞭を執るほか、生命保険の営業も経験。相続税を究めた税理士として、顧客のニーズに沿った親身なオーダーメイドの相続対策を提案。年間150件以上の相続案件に携わる。
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遺品査定士
ブランド品や宝石、アンティークを中心に、年間10万点を超える査定をこなし、培った真贋力を、生前整理・遺品買取に活かす。“丁寧で根拠のある価格説明”をモットーに、思い入れのある大切な“お品物”の橋渡し役として、常にお客様の目線でサービスを提供している。
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株式会社経営承継
代表取締役
会計コンサルタント、IT戦略コンサルタントを経て、大手人材紹介会社に転職。エグゼクティブクラスの採用を担当し、のちに流通・小売専門の人材紹介会社においてエグゼクティブ部門の立ち上げに参画。年間400名の転職希望者との面談を実施した。その後、日本で始めて中小企業の事業承継に関わる後継者紹介サービスを始める。
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