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「経営承継」の成功事例…早期に後継者候補を採用したケース②

前回は、経営承継に成功した事例として、経営承継サポートに依頼があった経緯を紹介しました。今回は、社長へのヒアリングで会社の課題を明らかにし、課題解決に最適な人材を選定するまでを見ていきます。

社長へのヒアリングで「会社の課題」を抽出

〈弊社のご提案〉

高岡社長にお会いして、インタビューを進めていくうちに、社長ご自身が技術者出身であるので、会計・経理に関しては、ほぼどんぶり勘定になっていることが判明。細かいことは顧問税理士に任せているらしく、あまり把握されていなかった。

 

人材教育に関しても、技術中心に教育が行なわれており、そのため、経営に関しては高岡社長の右腕になれる人材が社内で育っていなかった。このことについては、高岡社長も後悔をしていたが、ご自身も幹部教育を受けたことがなく、相談相手もいなかったため、着手するのが難しかったようだ。

 

また、後継者についてお聞きすると、ご子息が1人いるものの、高岡氏の故郷である富山県で中学校教師をしていて、それが、小さいときから夢見てかなえた天職であると本人は考えているため、退職して立山建築を継ぐ可能性はないとのこと。

 

以上のことから課題を抽出すると、次のようになる。

 

●社内の情報共有がうまくいっていない→指示命令系統が整っていない

 

●営業の方法が確立されていない→営業分野でのPDCAサイクル(Plan〈計画〉→Do〈実行〉→Check〈評価〉→Action〈改善〉)が回っていない

 

●営業ができる方がいない→社内教育ができていない

 

●会計・経理を含め計数管理に不安がある→利益が出ているのか不安

 

そして、これらの課題を解決する人材要件として、次の2つが挙げられる。

 

●大手の建設会社(できれば、個人向け営業)の経験者→指示命令系統が整っている会社で、予算を持って現場で営業をした経験がある方

 

●予算をもって部署をマネジメントしていた経験者→部下の教育経験があり、また、ご自身も会社から管理職として教育を受けている方

 

これらの要件を満たす方を、将来の経営者含みで、ご入社時には、営業部長クラスで採用するようご提案をし、ご承認を得た。

「後継者候補」として、建材メーカーの執行役員を選定

〈人材の選定〉

その後、弊社のほうで、約3か月をかけて探索と面談を重ね、最終的に次の方をご紹介することになった。

 

●戸波氏(五十四歳・男性)

 

転職経験過去1回。直近は、中堅規模の建材メーカーで、営業統括の執行役員をしており、80人以上のマネジメントを経験している。

 

大学卒業後、大手住宅メーカーで戸建住宅営業を経験。トップセールスに何度もなり社長賞を受賞。その後、中間管理職を経て、社内の事業企画部門に移動。西日本全域の数値管理をする立場になったが、やはりまだ、現場にいたいという思いと、大手企業ということもあり、将来のポジションが決まっている閉塞感を感じ、40歳を前に、直近の企業に転職をした。

 

直近の企業は、同族企業といえども風通しのいい社風であり、営業現場で成績を上げていった戸波氏は、とんとん拍子に出世していき、営業統括の執行役員になった。

 

しかし、この春、現社長の40歳のご子息が、戸波氏の上司である取締役に就任。戸波氏は、年下の上司ができたことはあまり気にしていなかったが、社長のご子息のほうが、戸波氏に大変気兼ねしている様子が多くみられ、後進に道を譲る意味で、新天地を探していた。

株式会社経営承継 代表取締役

会計コンサルタント、IT戦略コンサルタントを経て、大手人材紹介会社に転職。エグゼクティブクラスの採用を担当し、のちに流通・小売専門の人材紹介会社においてエグゼクティブ部門の立ち上げに参画。年間400名の転職希望者との面談を実施した。その後、日本で始めて中小企業の事業承継に関わる後継者紹介サービスを始める。

著者紹介

汐留司法書士事務所 代表 司法書士

26歳で司法書士試験に合格したのち、登記、相続、裁判、それぞれを得意とする複数の事務所に勤務。独立後は士業の専門家集団である汐留パートナーズグループに参画し、ネットワークを強みに、相続に関するコンサルティングに力を入れる。

著者紹介

一般社団法人さいたま幸せ相談センター 代表理事 不動産鑑定士

不動産鑑定士試験合格後、都内の不動産鑑定事務所において約2年間、主に外資系金融機関に対するバルクセール案件の評価、メガバンク依頼による関連会社間における不動産売買にかかる評価等、年間100件以上の案件を手がける。キャリアを積んだのち、遺言書の作成に向けた個人の不動産鑑定に携わったことでやりがいを感じ、相続案件をメインに手がけるようになる。

著者紹介

税理士

24歳で税理士試験に合格し、27歳で税理士登録。実務経験に加え、専門学校の税理士講座で教鞭を執るほか、生命保険の営業も経験。相続税を究めた税理士として、顧客のニーズに沿った親身なオーダーメイドの相続対策を提案。年間150件以上の相続案件に携わる。

著者紹介

一般社団法人さいたま幸せ相続相談センター 代表理事

大学卒業後、不動産売買仲介大手の東急リバブルへ入社。5年間不動産売買仲介業を経験し、その後は都内初の廃校再生事業を含む不動産再生ビジネス事業や、数百億円規模の不動産ファンドの運用、相続コンサルティングを行なう。営業・管理・マーケティング・運用・相続と、不動産に関わる多彩な部門に精通、過去18年間で1000件を超える不動産・相続案件に携わり、不動産・相続を手がける複数の企業や団体で要職を務める。

著者紹介

遺品査定士

ブランド品や宝石、アンティークを中心に、年間10万点を超える査定をこなし、培った真贋力を、生前整理・遺品買取に活かす。“丁寧で根拠のある価格説明”をモットーに、思い入れのある大切な“お品物”の橋渡し役として、常にお客様の目線でサービスを提供している。

著者紹介

連載円満相続の実現…事例に学ぶ「大切な資産」の守り方

 

円満相続をかなえる本

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石川 宗徳,森田 努,島根 猛,佐藤 良久,近藤 俊之,幾島 光子

幻冬舎メディアコンサルティング

「対策が難しい相続」に悩む人に向けてプロフェッショナルが事例とともに分かりやすく解説。大切な資産と人間関係の守り方教えます! 「相続登記と遺言を行なうメリットってなんだろう?」「相続した不動産、売るべき?売らな…

 

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