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M&Aアドバイザーの報酬は「高く売れるほど高額」に
M&Aアドバイザー（又はM&A仲介業者）から提示された報酬がとても高い、どの程度の報酬額が一般的な水準なのか教えてほしいという質問を受けることがある。
M&Aアドバイザーの報酬は、大きく「着手金」と「成功報酬」に大別される。投資銀行であれば、500万円～1,000万円の着手金を取るが、M&A仲介業者であれば、100万円～300万円であろう。着手金は、売り手の取引実行に対する真剣度を示す意味があり、着手金を支払った後は、M&Aアドバイザーには遠慮なく仕事を依頼することができるようになる。
これに対して、M&Aアドバイザーの成功報酬は、成果の大きさに応じて金額が変わるインセンティブ・システムになっている。すなわち、高く売れるほど成功報酬が高くなるという報酬体系である。これは、「レーマン方式」と呼ばれており、業界標準となっている。
［図表1］レーマン方式になる手数料体系（参考例）
［図表2］M&Aアドバイザリー報酬の種類
買い手・売り手の双方から成功報酬を取る「仲介業者」
参考までに、一般的なM&Aアドバイザーの報酬体系を掲載する。
事業引継ぎ支援センターなど公的機関の事業承継支援業務は、公的な立場からの支援業務ではなく、民間のM&A仲介業者の紹介となっている。それゆえ、M&A仲介業者は、以下の報酬体系で計算された成功報酬を、買い手と売り手の両方から取ることができる。
●着手金は100万円（税別）
●成功報酬は下記手数料体系が上限となる。ただし、原則として成功報酬の最低金額は1千万円である。
＜M&A報酬＞
上記の取引金額は、役員退職金を加算して算出される。
お支払いの時期は、最終合意後および資産移動完了後である。
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