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業者に対して「買える人間」であることをアピール
例えば、不動産会社（以後業者さん）が物件を勧めてくれた後、金融機関や管理会社を紹介してくれることがある。しかし、これまでの記事に出てきたような、「融資の緩い一部の金融機関」を初めから積極的に勧めてくるような業者さんとは、付き合わない方が良い。そういう業者さんは、投資家の将来なんて、全く気にしておらず、目の前の物件を買ってもらうことだけを考えている傾向が高い。すぐに自分の選択肢から外し、しっかりとした業者さんとだけ強固な関係を築いて欲しい。
業者さんには「買える人間である」ことをアピールすることだ。これは、金融機関にも不動産会社にも言えることであるが、自分の実績とか、自分をいかに大きく見せるかということは、非常に大事である。もちろん嘘はいけない。しかし遠慮したり、謙遜したりする必要は全くないのだ。話し方や仕草でも、自分を大きく見せることができる。モジモジして何を言っているか分からない人には、金融機関だって貸したくはない。
そして何よりも知識武装はした方が良い。知識があり、実際に物件を買ってくれる人間だと知ってもらい、面倒くさくない人を演じて欲しい。演じていれば、いつかそれが本当になる。
物件の紹介順位を変える「銀行融資の内諾」
僕の場合、スケールメリットの大きい物件を探しているので、業者に物件を紹介してもらいたかったら、「既に銀行の融資の内諾が出ているので」という感じで話す。もちろん金融機関を先に開拓して、そういう返事を引き出したからこそ言える台詞だ。「だから、これぐらいの金額は融資が出そうなので、大きい物件をお願いします」とダイレクトに言う。
「買います」とグリップしておいて、結局「融資が出ませんでした」という流れを業者さんは嫌う。グリップされている間に、他の投資家に紹介するチャンスを失う、もしくは他業者が入り込んで来て、物件を持って行かれる可能性もあるからだ。しかし、もうすでに銀行の内諾が出ているというのなら、すぐに話を進められることになるので、業者さんも張り切って物件を紹介してくれる。
やはり、物件を探すことよりも、金融機関の開拓をして、「いつでも買う準備が出来ている」状態にしておくことが先になるのだ。
