商品やサービスの宣伝・販売で重要な「核」に

本書『超図解！新規事業立ち上げ入門』では、SWOT分析やSTP分析などの手法を使って、自社の「現状（As-Is）」と「あるべき姿（To-Be）」について把握してきました。本連載では、それらの分析結果をもとに、事業戦略を練っていきます。本書で説明したように、「戦略」は、「現状」と「あるべき姿」のギャップを埋めるための方策です。

事業戦略の主な選択肢としては4P戦略、成長戦略、競争戦略があげられます。このうち、新たに開発した商品・サービスを宣伝・販売していくうえで最も重要な核となるのが「4P戦略」です。

トヨタの新型プリウスの4P戦略とは？

4P戦略は、「製品（Product)」「価格（Price)」「チャネル（Place)」「販促（Promotion)」の4つの「P」の要素からマーケティング戦略を、すなわち売れる仕組み作りを考えていくフレームワークです。

たとえば、トヨタの新型プリウスを例にすれば、図表で示したように、「製品戦略」については燃費向上、運転性能向上などが、「価格戦略」についてはコストプラス（ボリュームゾーン向けの価格設定）が、「チャネル戦略」についてはトヨタ販売店網による販売が、「プロモーション戦略」についてはテレビCM、新聞・雑誌広告などが4P戦略として具体的に実施されているといえます。

以下の図表では、4Pそれぞれの中身について、すなわち「製品戦略」「価格戦略」「チャネル戦略」「プロモーション戦略」の内容やポイント、注意点などについて詳しく見ていきましょう。
 

［図表］4P戦略