銀行の融資権限を背景に行われる保険の「圧力募集」とは？

かつては「歩積両建」が横行したが…

保険業界の方から、
“最近、銀行の圧力募集が増えていて困ります・・・。”
という声を聞きました。
“「圧力募集」って、どういうことですか？”
と、たずねました。

“要は、
「御社に融資をしますから、この保険に入ってくれませんか？」
ということですよ。
圧力募集は保険業法に出てくる違反事項の専門用語なんですが、
おかまいなしでやっている銀行が多いようです。”
とのことでした。

銀行がより多くの融資を獲得するため、かつては、
いわゆる「歩積両建」が横行しました。
必要のない資金を貸し付け、定期預金で拘束してしまう、
という類です。
しかし、金融庁による「歩積両建」への締め付けが厳しくなり、
それに代わって増えているのが、融資を見返りにした、
生命保険への「圧力募集」というわけです。
いずれにせよ、貸す側の優越的地位の濫用であることに、
違いはありません。

銀行からのたちの悪い提案が多くなる理由

銀行にすれば、
融資額は増えるし、保険の手数料も稼げます。
となれば当然、手数料の実入りがいい保険を販売します。
金利で稼げない昨今、銀行にすれば、おいしい話しです。
それに、そもそも財務格付けで融資できる会社にしか、貸さないのです。
つまり、見返りなどなくても融資できる状態なのです。
それをわかったうえで、
“保険に入っていただければ融資をいたします。”
と、見返りのごとく、
もったいぶって話しを持ち掛けていることが多い、
と予測されます。

銀行業界は保険業界よりも、
顧客の財務データを簡単に手に入れることができます。
そのため、たちの悪い提案が多くなります。
もし、融資要件の交渉をしているのに、
銀行が保険の話しを持ち出したなら、
“それって「圧力募集」じゃないですか？”
“保険業法の違反行為に当たりますよ。”
と、言ってほしいのです。"