富裕層に選ばれる基準は「機能的価値」だけではない…“都心一等地”不動産に求められる〈もうひとつの価値〉【不動産コンサルタントが解説】

2026.5.6

富裕層に選ばれる基準は「機能的価値」だけではない…“都心一等地”不動産に求められる〈もうひとつの価値〉【不動産コンサルタントが解説】

建築コストや土地価格が高騰する都心一等地。この過酷な市場で生き残れるのは、最新設備を詰め込んだ家ではなく、時間とともに価値が深まる「情緒的価値」を備えた不動産であると著者は語ります。本記事では、柳澤寿志子氏の著書『富裕層を魅了する東京一等地不動産』（星野書房）より一部を抜粋・再編集して、富裕層が興味を示す「経年によって魅力を増す不動産の条件」を解説します。

都心一等地は「長く残る前提」しか生き残れない…選ばれる不動産の条件

どちらが正しいということではありません。市場には短期型の不動産も必要ですし、すべてが長期資産である必要もないでしょう。

しかし、立地が限られ、人口構造が変化し、建築コストも上昇している現在の都市部では、さらに土地価格の高騰が重なり、じつは「長く残る前提」の企画で数字に落とし込まなければ、事業として成り立ちません。

そのため、都心一等地では「情緒的価値」を具体的につくることができない事業者は取得や開発に踏み切れなくなっています。初期価格だけを見れば、本物の素材や設計思想にこだわった建物は高く見えるかもしれません。

しかし長く使い続けることができ、価値が減衰しにくく、世代を越えて引き継がれていくのであれば、時間軸で見たときのコストはむしろ低くなります。

つまり、「情緒的価値を具体化し、時間とともに価値が深まる」を前提に設計された不動産こそがジャパン・ラグジュアリーの継承となり、事業としても成立し、富裕層に選ばれていく時代に入っているのです。

柳澤寿志子

不動産コンサルタント

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#不動産投資 #東京 #一等地 #富裕層マーケティング

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柳澤寿志子

不動産コンサルタント

20代の頃から東京一等地にて富裕層向けのサービス業に従事。その後、港区六本木にて富裕層をメイン顧客とするフラワーショップを開業する。「豪華に見え高粗利、心から喜ばれること」を理念に、富裕層向けサービスを実店舗とネット通販にて展開。

45歳からは最適な業者と顧客をつなぐ不動産業に転向。不動産コンサルタントとして超富裕層や富裕層に求められる東京一等地に特化した物件を扱う。

近年は、海外富裕層向けには投資物件として、地方の法人向けには節税対策として、さらに不動産業者に対しても、東京一等地の不動産をメインに紹介。超富裕層や富裕層が好む「ラグジュアリーで、価値が上がり続ける不動産」を提案することで、お一人おひとりのライフステージをさらに高い質へと昇華させるコンサルティング、コーディネートすることを得意としている。

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