経営者の最大の才能は、セールスや商品開発といった「ゼロからイチを生む力」にあります。一方で、経理や財務といった「守りの業務」を、苦手意識を抱えたまま社長が抱え込み続けることは、会社にとって大きな機会損失です。社長が「売上をつくる仕事」に専念できる環境をどう整えるか。社外の立場から経営者の財務を支える「社外CFO」長友大典氏の著書『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法』（すばる舎）より、中小企業の社長が抱える本音と社外CFOが果たす役割について解説します。
本当は売上づくりに専念したい…社長が抱える「3つ」の悩み
中小企業の社長は社内の“なんでも屋”…重要な業務が後回しに
中小企業の社長が日々抱えているタスクは、実に多岐にわたります。
図表をご覧ください。セールス、仕入、人事、財務、クレーム対応から顧客サポートまで、まさに社内の“なんでも屋”状態です。これでは、本来やるべき「売上をつくる仕事」に集中する時間をなかなか確保できません。
「セールスに専念できたら、もっと会社の売上を伸ばせるのに……」
これは、多くの社長が口をそろえて言う本音です。しかし現実には、日々の資金繰りや社内の人事問題、顧客のクレーム対応などに追われ、セールスやマーケティングで将来の売上をつくる活動があとまわしになっています。
なかでも社長がとりわけストレスを感じるのが、お金に関する仕事です。なぜかと言えば、多くの社長はセールスやマーケティング、商品開発が好きだから独立したり開業したりしたのであって、経理や会計、財務といったお金に関する業務を得意としているわけではないからです。
お金に関する業務はあまりしたことがないために、何をどうしてよいのかわからない、という悩みを抱えているケースが驚くほど多くあります。
本来“しっかり取っておくべき”だが…「報酬」を知られることに抵抗感がある
またこのほかにも、非常に多くの社長が密かにストレスを感じていることがひとつあります。それは、役員報酬や社長の交際費の情報を、自社の社員に知られることです。
多くの社長が、この点に強い抵抗感を抱いています。社内の経理担当者にさえ自分の報酬額を明かすのがイヤで、わざわざ自分で通帳の管理や振込業務をしている社長もいます。社員から「社長だけはこんなに報酬を取っているなんて、ずるい」と思われたくない気持ちが強く働くのです。
財務的な視点から言えば、社長報酬はむしろ「しっかりと取っておくべき」ものです。それはたとえば、銀行から見たときに「社長が報酬をきちんと得ている会社」は資金がまわっている健全な企業と評価されやすいために、報酬自体が“保全”と見なされる部分があるからです。
中小専属CFO養成アカデミー 主宰／社外CFO・財務コンサルタント／有限会社トークファイブ 代表取締役
アミューズメント企業の経営に携わる厳しい父のもとで育つ。小学生からプロ野球選手をめざすが、高校時代に肩を故障して挫折。
西南学院大学法学部卒業後、九州松下電器株式会社に入社。半導体の外販部門でトップセールスマンとなり、27歳で父とともにアミューズメント会社を設立して独立するも、不況の影響を受けて業績・資金繰りともに厳しい状況が続く。
金融機関と粘り強く交渉を重ねるなかで、事前準備や銀行戦略の重要性に気づく。以後は資金調達も順調に進み、加えて投資判断のフレームワークを確立したことで、年間5,000万円以上の経常収支を安定して確保できるようになった。
これらの経験を活かし、社外CFO（CFO代行）としての活動を開始。現在では、月額50万円のサービスを5社に提供中。1時間の相談料10万円と高額ながら、依頼が絶えない。「倒産寸前の会社が年商10億円超えにV字回復」「ベンチャー企業が3年で年商7億円超え」など、サポート成功実績も多数。累計資金調達額は60億円を超える。
「中小専属CFO養成アカデミー」を主宰し、税理士、公認会計士、企業経理、財務コンサルタントをはじめ多様な人向けに、社外CFOになるためのメソッドを指導する。高額講座ながら、1年で売上1億円達成や、4ヵ月でCFO案件14件受注など、多数の実績者を輩出しコスパ抜群との評価が多い。
趣味はゴルフと野球。毎日30分の散歩が至福の時間。
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