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コーラの値段が「ホテル1200円」「マック140円」の理由
ホテルのレストランで出てくるコーラと、マクドナルドで出てくるコーラ。どちらもコカ・コーラ社が販売する炭酸飲料で、味も原料もまったく同じ。
それなのになぜ、ホテルでは8～9倍の値段になるのか？ 子どもからそんな質問をされたら、「コーラ以外で、ホテルとマックが違うところは、どんなところだと思う？」と聞いてみてください。
子どもは、自分が手にしているピカピカのグラス、しゃれたコースターにまず、目を向けるでしょう。広々とした空間に、ふかふかの椅子やきれいなテーブルがゆったりと並んでいること。季節の花が飾られて、優雅な音楽が流れ、ホテルのサービスをしっかりトレーニングされたスタッフがにこやかに対応していること。そんなことにも気が付くかもしれません。
つまり、ホテルのコーラの値段には、
「コーラ代」+「高級な空間代」+「ハイレベルなサービス代」=1200円
といったかたちでいろいろな価値が重なり、その対価が上乗せされています。
一方、マックのコーラはというと、“早くて安くて気軽”が売り。自分でレジに並んで、サクッと買える。使い捨てのカップにセルフのストローをさして、外にも持ち出せるというカジュアルなスタイル。つまり、コーラ以外の部分をシンプルにすることで、値段をぐっと抑えられているということがわかります。
家族旅行や誕生日など、ちょっと特別な時間を過ごす日なら、1200円のホテルのコーラを“高い”とは感じないかもしれません。時間を気にせず、リラックスして楽しめるひとときがセットなら、それはむしろ“おトク＝割安”という判断になることも。
でも、たとえば急いでいるときや、ちょっと喉を潤したいだけのときはどうでしょう。そのとき、ホテルの豪華さや丁寧な接客は“今”の自分には必要なくて、マックやコンビニで140円のコーラをサッと買えるほうがありがたいと感じるはずです。
「高い＝割高」とは限らない。重要となる「価値を見抜く力」
同じ商品でも、置かれた状況や価値の感じ方で、“高い”“安い”の判断は、こんなにも変わります。つまり、必ずしも、「高い＝割高」「安い＝割安」ではないということ。値段だけでなく「それに見合う価値があるかどうか」が大事であって、その価値もタイミングや状況によって変わる、ということです。
この「割安」「割高」の感覚は、生涯にわたって「お金をどう使うか」を左右する、とても大切なもの。なぜなら、限られたお金を使うとき、値段そのものだけでなく、その値段の中に含まれている「価値」を正しく見抜き、「価値の高い選択」ができるかどうかで、人生の豊かさは大きく変わってくるから。
そして、投資のプロであるトレーダーは、“割安な銘柄を買って、割高な銘柄を売る”のが仕事。何が割安で、何が割高なのかを判断する「価値のある選択」は、そのまま投資に必須な「相場観」になるということ！ 将来、意味のあるお金の使い方、意味のある投資をするためにも、この感覚は今から鍛えていきましょう。
池澤 摩耶
会社経営者
投資家
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