民泊から旅館業への転換で何が変わる？集客戦略の違いと初期費用の目安、「農家民宿」という選択肢

旅館業開始のための初期費用は約250万円〜

物件を購入してから、本格的に旅館業を始める一般的な流れですが、

筆者の経験では、旅館業免許は、最初の保健所への相談から最短で2カ月、平均で3カ月、長い場合は半年以上掛かったケースもあります。設備や改築が必要なケースもあるので、一概にどのくらい時間が掛かるかについて、コミット出来ないのが現状です。

ここでは、オープンまでにかかる一般的な費用感（税別）についてまとめておきます。

戸建て100m2で3LDK、10人収容をモデルケースにします。

ざっくりですが、250〜300万円程度は見ておいた方が良いです。

オープン費用とは、集客のために、現地視察、多言語のハウスマニュアルの作成、募集サイトの作成、プロカメラマンによる写真撮影、インテリアコーディネート、インテリア発注＆家具家電の現地セットアップの人件費、家具家電の資材廃棄費用など、オープンまでに掛かるサービスを全て含みます。

前述したように、延床200m2以上の共同住宅の場合には、全室に火災報知器の設置、集中管理可能な火災報知器が必要なので、数百万円以上掛かります。詳しくは旅館業に詳しい行政書士や専門の運営代行会社等へ相談することをおすすめします。

掲載幅が広がる旅館業の予約サイト

旅館業免許を取得すると、宿泊予約サイトへの掲載幅が広がります。

いわゆる民泊として掲載が可能なサイトは、

などですが、インバウンド集客に関しては、海外系のサイトがメインです。

一方、旅館業限定として見ると、次のようなサイトがあります。

日本のサイトが主となり、旅館業であるならば、これらに掲載できますので、日本人ゲストの集客が可能となります。

これらのサイトの中で、民泊では、前述したように、インバウンドゲストをメインターゲットとしている「Booking.com」と「Airbnb」に特化しているケースが多いです。

一方、旅館業では、その2サイトに加え、物件属性によって「じゃらん」や「楽天トラベル」を併用することが効果的と言えます。

さらに、中国本土からの集客には「Trip.com」が有効です。

サイトコントローラーとしては、民泊プレーヤーに人気がある

があります。

また、次のようなサイトコントローラーもよく使われております。

［図表1］サイトコントローラーの一例 出典：『最強の副業 民泊 小金持ちへの道』（扶桑社）

サイトコントローラーを使う目的は、

が挙げられます。

［図表2］エアホスト機能 出典：『最強の副業 民泊 小金持ちへの道』（扶桑社）