今回は、アパートの入居率を高める「差別化」の具体例について見ていきます。本連載は、株式会社タカ・コーポレーション代表取締役、中村 隆氏の著書『続・究極の不動産投資術』（株式会社タカ・コーポレーション）の中から一部を抜粋し、不動産の購入から、入居者募集、物件の維持管理まで、「究極の不動産投資術」の具体的な内容を解説します。
「自作パンフレット」の設置で内見者の契約率を上げる
空室を埋めるための方策として、自分で案内書を作成して部屋の中の玄関先に置いておくのも効果があります。
それには理由があります。営業マンがこのアパートを借りるのがベストである理由をいつも内見者にすべて説明しているとは限りません。したがってその部屋の説明文をオーナーが前もって作成しておき玄関に置いておけば、内見者がそれを見ながら部屋をチェックできるので、より完璧にアパートの利点をアピールできます。そうして気に入ってもらえばその日の内に入居申込書をいただけてクロージングまでもっていけます。
せっかく営業マンが部屋を紹介してくれて内見者が来ても何もアピールしてくれなければ決まるものも決まらなくなります。そこで内見者が必ずパンフレットを見るように仕掛けておけば内見者により情報をもたらせることができ、納得しやすいでしょう。
パンフレットに加えて私は芳香剤、ティッシュペーパー、スリッパ等も置いておくようにします。これもせっかく部屋を見に来てくれている内見者の契約率を高くして満室経営をする必要があるからです。成約率は20％よりも40％にする方がいいに決まっています。パンフレットを作成する前に大家自身でアパート、部屋のアピールポイントをすべて書きだして整理してください。
もし万が一まったく思いつかなかったら、それは他のアパートとの差別化ができないことを意味します。内見者が魅力を感じなければ成約に至ることはないでしょう。
「インターネット使い放題」は入居者にとって魅力的
しかしそれでも心配は要りません。アピールできる装備を設置すればいいのです。私はそうしています。そのアピールできる代表例が小山のマンションに付いています。それがインターネットの時代に必要なもの、「インターネットし放題」です。
若者で今インターネットを見ないで生活している人ははっきり言って少数派です。アパートの入居者がインターネットを利用しようとすると、普通はＮＴＴに申し込みをして月5000円程度を支払って個人的にいちいち契約をしなければ利用できません。それが最初からインターネット料金も家賃に含まれていたらお得感が増してきます。
株式会社タカ･コーポレーション
代表取締役
1958年生まれ。京都育ち。1982年中央大学法学部卒業後、大手証券会社に就職する。
サラリーマン時代に宅地建物取引主任者の資格、証券アナリストの資格、CFP の資格を取得する。
2005年2月に銀座で1LDK のマンションを購入して、不動産業を開始する。同年7月に神奈川県相模原市に2棟のアパートを購入し、同年9月に同県厚木市に1棟のマンションを購入する。2006年7月に栃木県小山市に1棟のマンションを購入して全室94室のオーナーになる。同年11月に長年勤めた会社を退職して（株）タカ・コーポレーションの代表取締役社長に就任する。
2011年3月、（株）リストワールインターナショナル（北海道知事 石狩(1) 第7829 号）代表取締役に就任する。
2014年から2015年にかけて個人所有の不動産を全て売却する。2014年から株式会社タカコーポレーション名義で競売にて地方の割安物件を購入し始める。2015年6月株式会社タカコーポレーション本社を目黒区から港区赤坂に移転する。
2016年1月東京都の経営革新計画にかかわる承認（安価な賃貸住宅の提供）を取得する。
現在保有物件は北海道に40室マンションを2棟、8階建てビル1棟、4階建てビル1棟、ホテル1棟をはじめ
秋田県に40室、マンションを2棟、5階建てビル1棟、戸建てを2戸
青森県に戸建てを1戸、
岩手県に40室マンションを2棟、戸建てを2戸、
宮城県に戸建てを1戸、
新潟県に4階建てビル1棟、ペンション1棟、
富山県に戸建て1戸、
群馬県に2階建てビル1棟、戸建て3戸、
神奈川県に戸建て1戸、
静岡県に3000坪の土地、旅館1棟
地方の自社保有物件の管理は東京本社で行い、防犯カメラ設置によりリアルタイムの現地の様子を把握するとともに、部屋の掃除等のため1週間から2週間、現地に出張もしている。
このような今までの経験やノウハウを活かし全国の大家さんの不動産賃貸経営の相談に応じ支持を得ている。
現在、全国の大家さんの無料相談・業者紹介・火災保険見積もり・投資用不動産購入相談・仲介業を営む。
■タカ・コーポレーション
http://www.taka-corporation.net/
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