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フィリピン不動産の「入居付け」を成功させる方法

前回は、フィリピン不動産投資における「自己責任」について説明しました。今回は、フィリピン不動産の「入居付け」を成功させる方法について見ていきます。

入居付けができない代表的な要因とは?

ネットで検索すると、フィリピンの不動産投資に否定的な情報が多くヒットします。

 

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最近、コンドミニアムが次々に竣工されています。そのため、賃貸物件が過剰供給されているのではないか、入居付けができないのではないか、という噂が囁かれているようです。実際にネットでヒットしたネガティブな情報の大半は、そのような内容です。

 

こういう情報を見ると、そもそもどのような意識でフィリピンの不動産に手を出したのか、はなはだ疑問に感じます。

 

もしキャピタルゲイン狙いで、「賃貸に出す」ということまで考えないで買っているのだとすれば、それは完全に買った人間の責任でしょう。「そこにお金を置いておくだけでいい」という考えですから、それなら空室でもいいわけです。それで実際に目論見通りに高く売れれば、成功だということです。

 

これがインカムゲインを目指したにもかかわらず、賃貸需要のない地域でずっと空室が続いているというのであれば、そもそもその物件は買ってはいけないわけです。これは、事前に調べればわかることです。

 

ただ、入居付けができないケースの大半は、借り手とのマッチングがうまくいっていないことが要因になっています。このような人たちは、客付けのためのアクションをほとんど行っていないのが実情です。

フィリピンの賃貸では「内装のセンス」が重要

フィリピンにおいては、コネクションがなければ物件を貸し出せません。そういう事情もわからず丸投げでは、賃貸が決まらなくても当然です。

 

私たちが賃貸仲介をやっていて強く感じるのは、内装のセンスの重要さです。追って詳しく解説しますが、コンドミニアムの60%はフィリピン人が買っています。その60 %のうち40%の物件は、内装のセンスが微妙です。その理由は、フィリピン人のみを借り主のターゲットに設定しているためです。

 

一方で私たちがお勧めするターゲットである外国人は、潤沢な家賃補助を得ていることが大半です。彼らはわざわざ趣味に合わない物件を借りません。供給過多や物件価格の問題ではなく、単に彼らの趣味に合わないのです。

 

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現状で空室になっている部屋でも、情報提供の仕方や広告の出し方や、依頼をしているブローカー(賃貸仲介)の質や集客方法など、工夫の余地はいくらでもあるはずなのです。

ハロハロアライアンス/ディレクター
GATE of ASSETS 財団/ 常任理事
公益財団法人 国際人材育成機構/マニラ駐在員事務所開設準備室長 

1979年、愛知県生まれ。大原簿記専門学校卒業後、アパレル会社での勤務をへて、2000年、同業種で独立。同年自社ブランドを立ち上げ、卸、直営店舗を展開。その後、海外生産拠点を背景にOEM事業を開始。2005年にフィリピンに行き、1人のタクシードライバーに人生の生き方を考えさせられ、同地にて為替&アテンドビジネスをはじめ、もともとの事業を売却。その後、2007年にコンサル会社、2009年にPR会社を設立。2010年にフィリピンでオフショアのシステム会社を経営するO氏と出会い、同年Hallohallo incの立上げに従事する。

2014年にHallohallo Home incを立ち上げ、Hallohallo Assets、System、Travel、WebTV、Design、Builder、Exercise、Life、School、Maintenance、Architect、Salon、Clinic、Spaやストリートチルドレン復学プログラム等、多くの新規事業をアライアンス事業として立ち上げる。

著者紹介

ハロハロホーム マニラ本社 Director

ハロハロホームは、フィリピンのメトロマニラ首都圏のビジネス中心地マカティ市に本社を構え、フィリピン不動産投資や、フィリピンの土地販売を手がける企業。賃貸仲介サイトの運営、不動産管理、メンテナンス、内装、転売のサポートなど、購入・管理・売却まですべて対応できる強みを持つ。

著者紹介

連載「フィリピン不動産投資」が資産形成に最適な5つの理由

本連載は、2016年2月27日刊行の書籍『億万長者になりたければ、フィリピン不動産を買いなさい』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

 

億万長者になりたければ、 フィリピン不動産を買いなさい

億万長者になりたければ、 フィリピン不動産を買いなさい

鈴木 廣政・渡辺 頼子

幻冬舎メディアコンサルティング

止まらない人口減少、オリンピック相場の反落、不動産市場の縮小――国内不動産暴落のXデーは、刻一刻と近付いています。これを裏付けるように、事実、家賃下落や空室率上昇などの問題は年々深刻化しているのです。そんな中で…

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