融資担当「銀行員」は企業の決算書のどこを見ているのか。経営者が見落としがちなポイント【経営コンサルタントが解説】

ROAを上げるにはどうしたらいいか？

問題は、ROAを上げるにはどうしたらいいか？　下記2つの方法が挙げられます。

1. （今の経営資源を有効活用して）利益を上げる

利益を上げるのは、わかりやすいでしょう。

2. 資産を圧縮する

次に、資産を圧縮する策を考えます。多くの人が行わないのがこちらです。BSは皆さん嫌いですからね（笑）ですが、BSの方にこそ改善の余地が埋まっています。総資産は増やすことも大切ですが、増えた資産が利益を上げるために活用されていなければ意味がありません。たくさん食べて体が大きくなっても贅肉だらけでは動けないのと同じです。筋肉質な引き締まった身体をもちたいものです。

会社の資産を筋肉質な体にするための重要ポイントは3つ。売掛金、在庫、遊休資産です。

（ポイント1）売掛金の回転日数（売掛金÷月商（月平均の売上高）✖30（日））

売掛金を月商で割り、30を掛けると売上が経ってから何日で回収できているかがわかります。売掛金とはいわば「つけ払い」です。この日数が長いと、それだけ資金が必要となります。

また、いくら商品が売れても回収できていなければそれは商売ではありません。ただのボランティアです。売掛サイトのルールが曖昧になっていませんか？

締め日を決め、契約書を結び、一日でも遅れたらすぐに飛んで回収する。そして、今の売掛サイトが長い先は1日でも短くしてもらう、この努力が必要です。

長いこと商売してれば色々な事情で3ヵ月、半年払ってくれませんというお客さんもいるでしょう。ですがそれを放置してはいけません。売掛サイトが長ければその分会社、借金とリスクを背負うことになります。

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