「会社を潰したくない！」そんなとき正解はどっち？新事業に着手？メイン事業に専念？敏腕経営コンサルタントが明かす「利益を上げるために、まずやるべきこと」

経営の指標となる利回り（ROA）とは？

経営とは何ぞや？　この疑問に答えるのは簡単ではありませんが、ここでは思い切って定義をしてみましょう。

［図表1］経営とは経営資源を有効活用し利益を得ること

経営とは資金調達から始まり、資産を運用し、売上と利益を上げる活動です（［図表1］参照）

まず、会社には必ず資本金（［図表1］右下）があります。経営者の皆さんは、最初に自分のお金を資本金として会社に出資しているわけです。資本金が足りなければ、銀行から借入れをします（［図表1］右上）。こうして事業に必要なお金を得ることが、いわゆる資金調達です。

調達した資金を、土地や建物、商品在庫などの資産に変えます（［図表1］中央）。これが運用です。さらに資産を使って売上を立てにいきます。この売上から経費を使って残ったものが会社の利益となります（［図表1］左）。

このように順を追って考えていくと、経営とは「資金を調達し、資産を運用して売上を上げ、利益を残すこと」と定義することができます。

つまり、経営者に求められる手腕とは「総資産を有効活用して、どれだけの利益を上げられているか」詰まるところ「どれだけの『利回り』を上げられているか」この1点に集約されます。

経営の「利回り」は「ROA（リターン・オブ・アセット）」で表せます。

［図表2］経営者の手腕とは？

ROAは、「経常利益÷総資産✕100％」で表されます。このROAが高ければ高いほどいいわけです。（［図表2］参照）

ROAを上げる2つのポイント、「経常利益」と「総資産」

では、このROAを上げるために経営者は何をすればいいか？

経営者がやるべきことはたったの2つです。その①「経常利益を上げる」、その②「総資産を圧縮する」以上です。

たとえるなら、ブヨブヨと脂肪太りした状態でバーベルを上げるのではなく、ギュッと引き締まった筋肉質の体で、重いバーベルを沢山持ち上げるイメージです。

筋肉質の体で沢山稼ぐと、効率がいい。これからの時代に求められるのは、こうした強く逞しい経営体質です。

［図表3］ROAドリルダウンシート

その①「経常利益を上げる」、その②「総資産を圧縮する」がどうすれば改善できるかを「ROAドリルダウンシート」［図表3］を使って見ていくことができます。

ROAドリルダウンシートで分解したものを1つ1つ改善していけば、結果的にROAが上がる仕組みになっています。

経常利益を上げるために経営者がやるべき3つのこと

経常利益を上げるためにやれることは3つ。

1つ目は「粗利を上げる」、2つ目は「固定費を減らす」、そして最後に「営業外で利益を上げる」ことです。