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人が集まるところに仕事がある
東京や主要都市に本社のある大きな会社ばかりが販促費を使ってくれるわけではありません。それに大きな都市は競合も多く、大きな企業の仕事は大手広告代理店が総ざらいしてしまいます。
優良企業は地方にもたくさんあります。大手が参入していない地方の中小企業には、ひとり代理店の仕事があふれています。地方は小さなコミュニティのため、いい意味で噂もすぐに広まり、紹介が増えていきます。
ちょっとのことで大きな差をつけられる
同じ仕事をする人たちより、ちょっとだけ気のきいた仕事ができれば評価がぐんぐんと上がっていきます。少しだけフットワークが軽い、丁寧に仕事をしてくれる、レスポンスが早いなど、あなたにできる「ちょっとだけ」を無理ない程度にできれば、そこを気に入ってくれる人が吸い寄せられてきます。
似た人が集まる場所に行くと仕事になる
経営者が集まるような組織の会合なども、勤めていた広告代理店の社長のすすめで行きましたが、行ったからといって仕事が増えるわけではなく苦手で、どんどん敬遠するようになりました。
そのかわり、進んで行っていたのはアイディアをどんどん出していき、ディスカッションをするようなイベントや集まり、趣味のパン教室、陶芸教室などです。仕事、趣味いずれに関するものでも、似たような人が集まっています。似たもの同士が集まる場所であれば、仕事になる可能性が高いのです。
資料を持っていって雑談
その中からコツコツと仕事をとっていきました。
年間を通して、チラシなどの販促物を制作しないシステム会社は、毎年11月に入ると、年賀状のデザイン一覧を持っていき、社長と世間話をして帰るだけです。
年始に福引をするエステサロンは、10～11月にノベルティのカタログを持っていき、店長とランチをして帰るだけ。
チラシ折込をしていた美容院は、決算時期を覚えておき、決算前にチラシを大量印刷・配布してもらえるよう、最新の新聞折込の部数表を持っていくだけでした。
お客様と話をするきっかけにするため、なにかは持っていっていましたが、売ろうとはしていませんでした。ただ、持っていくだけです。ですが、気になる時期に気になる資料を持っていっているので、後で勝手に検討してくれ、発注してくれます。
声をかけてもらいやすくするだけで仕事になる
「地方営業では雑談しかしていなかった」
こう言っても過言ではありません。ピアノ販売店や墓地のオーナーのところで数時間コーヒーを飲んでいたこともありました。1週間の半分はお客様とランチに行きました。
とにかく話し相手をしていました。そう、私がちょっとだけできることが、他の営業の人より多くの時間を一緒にいて、たくさん話すことだったのです。
難しい話をしているわけではなく、ピアノ販売店の社長と話していた内容はまさに雑談。「このバッグ見てくれよ。オンラインのシークレットセールで激安でね」というような話ばかりで、仕事の話ではありません。ただ、この雑談があるからこそ、どんなことでも声をかけやすくなり、仕事が舞い込んでくる状態をつくることができました。
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