フィリピン不動産の仲介業者にはどんな種類があるのか？

「日本人だから」といって無条件に信用するのはNG

日本の物件選びと違うところは、デベロッパー選びとは別に、仲介業者の信用性を見極める必要があることです。

実際のところ、日本人向けに販売されている物件は大手デベロッパーが手掛けているものが多数です。先述のデベロッパーで選んでいれば、建物についてはさほど問題ありません。それよりも「誰を通して購入するか」のほうが、後々に響いてくる部分です。

＜日本人仲介業者＞

日本人仲介業者であれば、言葉も通じますし、何より信用度が違います。しかし、日本人だからと無条件で信頼するのは禁物です。仲介業者といっても、現地に事務所もない会社も少なくありません。

また、どの不動産仲介会社にも強みがあると思います。顧客側がしっかりその会社の強みを理解する必要があり、各方面から調査し、ご自身にあった仲介業者を決めることをお勧めします。

ライセンスがない「現地人ブローカー」に要注意

＜ローカル仲介業者＞

ローカルの不動産会社にも大きく分けて2つほどライセンスがあります。日本的にライセンス所有者は販売ライセンス、仲介ライセンスがありますが、気を付けなくてはならないのは、ライセンスがないフィリピン人がブローカーとして仲介をしている場合もあります。

多くの場合は出稼ぎ労働に出ている知人の物件を依頼されている、家族が海外に暮らしているため、近親者が管理している。そういった方たちが不動産ブローカーになって報酬を得るのです。信用がある相手でならよいですが、そうでない場合はライセンス番号を手続き前、予約金支払い前に必ず確認するべきでしょう。

その他「物件が売れればそれで良い」というフィリピン人特有の気質に振り回されることがあります。たとえばデベロッパー所属インハウスブローカーが「もう十分コミッションを得たので辞めます」と言ったら、その後の物件手続きはどうするのか、という話になります。

近年でもそういう事例は頻繁にありましたが、今では中途退社するブローカーに対してコミッションが全額入らなくなったデベロッパーもあります。仮にブローカーが辞めたとしてもきちんとサポート体制を整える、もしくは辞めにくい状況になっています。

優秀な人材はより高給なオファーが来ますので、退職しやすく離職率が高いです。ブローカーとして会社に所属していても、本質は個人ブローカーと変わりません。日本人を介さずに不動産投資をやっている人は、かなり大変な思いをしています。

＜デベロッパーによる販売＞

デベロッパーが直接投資家に販売するケースも増えています。この場合のメリットは銀行を併せもつ財閥系のデベロッパーでは、その系列の銀行に限りますが、融資を引きやすいということがあります。

また、日本の感覚では大手デベロッパーであれば管理まできちんと行っているイメージがありますが、フィリピンの場合は、売買仲介はあくまで売買仲介であり、管理運営については別というのが普通です。デベロッパーだからといって過信は禁物です。

次回からは、実際に購入するまでの手続きと、フィリピン投資に使える融資について解説します。