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足りないことは見当つくけど…その額がわからない！
このようなタイトなスケジュールのなか、どのようにこの佐藤さんの案件を進めるべきでしょうか。まずは、論点を整理することから始めます。
〈佐藤さんのケースにおける論点〉
① 相続税の納税資金が足りないことは、おおよそ見当がつくが、実際にどれくらい足りないのか。
② 相続税の納税については、どのような方法をとるか。すなわち、現金で全額を一括して納付するか、分割払い（延納）にするか、相続で取得した財産で納税（物納）するか。
③ 現金で一括して納付する方法を選択したとき、現金をどのように用意するか。すなわち、相続人が所有している金融資産から支払うか、銀行から借入を行なうか、相続した不動産や相続人が所有している不動産を売却して現金を用意するか。
次に、これらについて結論を出す（解決する）ためにしなければならないことを明確にします。
〈論点を解決するためにすべきこと〉
① 相続税の納税資金が足りないことは、おおよそ見当がつくが、実際にどれくらい足りないのか。
・相続財産について財産評価を行ない、相続税額を計算する。
・相続税以外にかかる費用を見積もる（不動産の名義変更、相続税申告に係る税理士報酬、司法書士や弁護士を遺言執行者とした場合の執行報酬など）。
・相続人の納税後の生活費の算定。
② 相続税の納税については、どのような方法をとるか。
・まずは、現金で一括納付できる方法を検討する。
・分割納付（延納）や相続財産で納付（物納）する場合は、適用要件を満たすかどうかを確認する。
・物納を選択した場合、どの財産を納めるかを決め、必要な手続きと書類の準備を行なう。
③ 現金で一括して納付する方法を選択したとき、現金をどのように用意するか。
・相続した金融資産や相続人が所有する金融資産にて納税することが一番望ましいので、相続財産に預金や有価証券があれば換金する。
・銀行からの借入が必要な場合は、担保や融資条件、金利、返済方法について早い段階で相談する（返済条件にもとづくシミュレーションも実施する必要あり）。
・相続した不動産を売却する場合、利用状況、収支状況、利回りなどを分析してランク付けを行なう。
