セグメントを切らない!? 信じられないWEB広告代理店のやり口

ウェブマーケティング業界は楽して儲けようという人が多いと指摘するのは後藤ブランド社長の後藤晴伸氏だ。「高い費用をかけても売り上げは伸びなかった」「報告書を読んでも、担当者に聞いても何をしているのかわからない」「契約したとたん対応が悪くなった」……。同業者にとって耳の痛いウェブマーケティングの実態を暴き、本当の魅力を伝える。本連載は後藤晴伸著『増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番』(幻冬舎MC)の抜粋原稿です。

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大手のポイント系サイトは使い方次第

ポイント系サイトのアフィリエイト広告は使い方に注意

 

アフィリエイト広告は成果報酬型のウェブ広告です。広告を掲載するサイトの運営者はアフィリエイターと呼ばれ、その多くは個人ブロガーなどの草の根アフィリエイターや、ポイントサービスのサイトを運営する法人でしたが、最近は自らの考えをサイトで発信することが第一目的の草の根アフィリエイターは減ってきて、代わりに成果報酬を得るためにサイトを運営してアフィリエイト広告を集める事業者が増えています。このほかにもASP(アフィリエイト・サービス・プロバイダ)や運用代行会社などの会社が介在しているので、広告を掲載するしくみはやや複雑になっています。

 

例えば、有名ブロガーのブログでは、ブログ内で商品を紹介し、その商品のバナー広告をクリックすると購入できるようになっています。ブログを見に来る人は、そのブロガーのことを信頼している人が多いので、効率的に購入につながることが期待できます。

 

セグメントの設定をしっかりすれば、コンバージョン率は上げられる。(※写真はイメージです/PIXTA)
セグメントの設定をしっかりすれば、コンバージョン率は上げられる。(※写真はイメージです/PIXTA)

 

ただ、草の根アフィリエイターのサイトにそれほど多く訪問者があるとは限りません。アフィリエイト広告もすぐに結果が出るのではなく、バナー広告を掲載してくれるアフィリエイターサイトが増えるにつれて徐々に成果が表れるのが普通です。

 

一方で法人系のポイントサイトは集客力があるので、始めた日にいきなり何百件もコンバージョンなどの成果があって対応が追いつかなくなることもあります。例えば、無料サンプルを請求すればポイントがもらえて後で現金に換えられるしくみなので、ポイントだけが目当てのクリックが多いことは否めません。何十万円もの成果報酬を払った割にはなかなか販売にまでつながらないこともよくあります。ポイントサイトで無料サンプルの提供を告知して、短期間で問い合わせは集まったけれども、1000個配っても購買につながるのはわずかで成果報酬を払わされただけで終わりという場合が多いのです。

 

ただ大手のポイント系のサイトも使い方しだいで、試してみる価値はあります。たとえば商品を認知させるだけでもいいという場合は、相当な人数がサイトを訪れていて即効性があるので短期間のうちに認知度を高めることはできるかもしれません。

 

ネットワーク系配信サービスはグーグルとヤフーが中心

 

ネットワーク系広告配信サービスのディスプレイネットワークとアドネットワークは、基本的には中身は同じです。配信したいターゲットのセグメントを設定し、広告用のバナーを入稿すれば予算に応じて出稿先を決めてくれます。

 

ネット広告をさまざまな媒体の枠に出すというこのサービスが始まった頃は、アドネットワークという名称で呼ばれていました。会社も数多くあったのですが、グーグルとヤフーが本格的にネットワークの強みを生かしてこの分野に参入すると、しだいにこの2社に絞られてきました。結局グーグルディスプレイネットワーク(GDN)と、ヤフーディスプレイアドネットワーク(YDN)の2つが主流となったことから、ディスプレイネットワークという呼び方が一般的になったのです。

後藤ブランド株式会社 代表取締役

青山学院大学国際政治経済学部を卒業後、凸版印刷株式会社入社。
電通・電通テック担当として、大手企業の紙媒体を中心とした広告制作を担当。
大手インターネット広告代理店、株式会社セプテーニへ転職し、SEMコンサルタントとして数十社のリスティング広告の運用を担当。
その後取締役としてウェブマーケティング会社の立ち上げに参画。
孫請け、ひ孫請けとしてウェブマーケティングに携わる中、業界特有の構造への疑問が強くなり、2014年に独立し、後藤ブランド株式会社を設立。
経営改善にまで踏み込んだ提案力、クライアント企業への遠慮のない物言いで、数々の中小企業の売上増に貢献。
後藤ブランド株式会社代表取締役。
2016年に、「ウェブマーケティングという茶番」(幻冬舎メディアコンサルティング)を出版。
その後、書籍の反響もあり、多くの広告代理店、制作会社からの要望から、下請け案件を専門とする子会社、株式会社グランデッツァを2018年に設立。
金融業界や医療業界など様々な業界にて、ウェブマーケティングに関する講演依頼があとを絶たない。

著者紹介

連載悪しき業界を大掃除!ウェブマーケティングの闇

増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番

増補改訂版 ウェブマーケティングという茶番

後藤 晴伸

幻冬舎メディアコンサルティング

業界を知り尽くした著者がウェブマーケティング業界の闇を暴露する衝撃の一冊。 インターネットがビジネスでも必須の存在となり、ウエブを活用した賞品宣伝や集客が当たり前になり、検索順位を上げたり、広告から商品の購入に…

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