『影響力のレッスン: 「イエス」と言われる人になる』
ゾーイ・チャンス
出版社名:早川書房
発行年月:2023年9月
交渉や説得したい相手から「イエス」を引き出すには?
あなたの「影響力」を最大限に発揮する実践的ツールが満載
交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか──?
・適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める
・ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる
・「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつける
……など、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを、実例を交えながらわかりやすく紹介。
イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座(Mastering Influence and Persuasion)から生まれた一冊。
【著者より】
“影響力はそれに値する人ではなく、それを理解して実践する人の手に渡るのです”
“この本は特別な本です。あなたを真に重要なトピックで誘い、魅力的なストーリーとスタイルで魅了し、社会的な影響力に関する人生訓を美しくも科学的に整えたビュッフェでもてなします”
──ロバート・チャルディーニ(『影響力の武器』『PRE-SUASION』著者)
“謙虚に人をリードする秘訣が、このスマートで生き生きとした本の中にはある”
──エド・キャットマル(ピクサー共同創業者)
掲載記事
[連載]交渉や説得したい相手から「イエス」を引き出すには? イェール大学経営大学院助教が伝授
- 【第1回】 「ノー」の一言で世界を救った男。…交渉や説得の場面でも“圧倒的に効く”「ノー」の力【イェール大学経営大学院助教が解説】 2024/01/16
- 【第2回】 【交渉術】イェール大学経営大学院助教が実践…。デフォルトの返事を「ノー」にして得た“驚くべき効果” 2024/01/18
- 【第3回】 最も成功する可能性が高いのは「ギバー」だが…“最も成功から遠い人”もまたギバーである〈残酷な理由〉【イェール大学経営大学院助教が解説】 2024/01/22
- 【第4回】 効果は抜群…。強いカリスマ性を持つ人々は「名前呼び」で相手を“圧倒的に惹きつける”【イェール大学経営大学院助教が解説】 2024/01/24
- 【第5回】 異なる意見を大袈裟に歪める「思い込み」の恐怖…。トランプ支持者との対話で得た“意外すぎる結果”【イェール大学経営大学院助教の授業】 2024/01/25
- 【第6回】 〈人を動かす交渉術〉“誰にでも効果を発揮する”魔法の問いかけ「何が必要ですか?」【イェール大学経営大学院助教が解説】 2024/01/29
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