ゾーイ・チャンス

出版社名：早川書房

発行年月：2023年9月

交渉や説得したい相手から「イエス」を引き出すには？
あなたの「影響力」を最大限に発揮する実践的ツールが満載

交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか──？

・適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める
・ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる
・「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつける

……など、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを、実例を交えながらわかりやすく紹介。

イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座（Mastering Influence and Persuasion）から生まれた一冊。

【著者より】

“影響力はそれに値する人ではなく、それを理解して実践する人の手に渡るのです”

“この本は特別な本です。あなたを真に重要なトピックで誘い、魅力的なストーリーとスタイルで魅了し、社会的な影響力に関する人生訓を美しくも科学的に整えたビュッフェでもてなします”
──ロバート・チャルディーニ（『影響力の武器』『PRE-SUASION』著者）

“謙虚に人をリードする秘訣が、このスマートで生き生きとした本の中にはある”
──エド・キャットマル（ピクサー共同創業者）