
『もっと成果を出すための 売れる営業のルール』

酒井 とし夫
出版社名:プレジデント社
発行年月:2022年6月
営業成績のいい人とそうじゃない人の差は、じつは紙一重です。その紙一重の差とは、「売れる方法」を知っているかどうかです。
①初対面での第一印象を良くする方法
②信頼構築の工夫
③お客様ニーズの把握法
④実践的セールス術
⑤リピート獲得術
⑥苦手なお客様の克服法
⑦モチベーションマネジメント
⑧営業向けSNS活用法
「売れる営業」になるためには、この8つの要素を目安にすれば、実行すべきことが具体的にわかるようになるということです。
本書では、こうした心理実験の結果やNLP営業術、コーチングの技法などに基づく営業法を事例で具体的にわかりやすく説明していきます。
掲載記事
[連載]これからの営業・販売・マーケティングは売り込まない
- 【第1回】 5回訪問で契約率がアップ?売れる営業マンだけが知っている最強「ビジネス法則」 2023/02/03
- 【第2回】 売れる営業マンが実践「あなたから買いたい」相手に安心感を与える話の聞き方 2023/02/10
- 【第3回】 営業訪問は5分前…時間にルーズな営業マン以上にビジネスチャンスを逃している「ある行動」 2023/02/17
- 【第4回】 「ワースト記録の大谷翔平の大谷さん」と名乗る営業マンに、コンサルタントが「これはいい」と脱帽したワケ 2023/02/24
- 【第5回】 「この人を紹介したい!」心理学を用いた「お客の心を掴み、動かす」営業テクニック 2023/03/03
- 【第6回】 「なぜ?」のかわりに「何が?」を聞く理由…誰でもできる本音を引き出すとっておきの質問 2023/03/11
- 【第7回】 なぜ人は「残り1点」「在庫わずか」に弱いのか?「今しか買えない」希少性のアピールの仕方 2023/03/18
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