書籍詳細

『もっと成果を出すための 売れる営業のルール』

もっと成果を出すための 売れる営業のルール

酒井 とし夫

出版社名:プレジデント社

発行年月:2022年6月

営業成績のいい人とそうじゃない人の差は、じつは紙一重です。その紙一重の差とは、「売れる方法」を知っているかどうかです。
①初対面での第一印象を良くする方法
②信頼構築の工夫
③お客様ニーズの把握法
④実践的セールス術
⑤リピート獲得術
⑥苦手なお客様の克服法
⑦モチベーションマネジメント
⑧営業向けSNS活用法
「売れる営業」になるためには、この8つの要素を目安にすれば、実行すべきことが具体的にわかるようになるということです。
本書では、こうした心理実験の結果やNLP営業術、コーチングの技法などに基づく営業法を事例で具体的にわかりやすく説明していきます。


マーケティング・コンサルタント

マーケティング・コンサルタント、講演家。1962年4月10日生まれ。新潟県在住。立教大学社会学部卒業。B型。現在、北海道から九州まで日本全国の商工会議所、商工会、行政団体、上場企業、一般企業から累計1000回以上の講演依頼を受ける人気講師として活躍中。ランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会プラクティショナー、米国NLP心理学協会コーチ、GCSコーチングコーチ、LABプロ・プラクティショナー等の資格保有。
主な著書:『心理マーケティング100の法則』『人生が大きく変わる話し方100の法則』『予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる! 販促のコツ48』『小さな会社が低予算ですぐにできる広告宣伝心理術』『売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本』『小さくはじめる起業の教科書』(以上、日本能率協会マネジメントセンター)など。

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