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「お金持ち1万2,000人」の出した答え
レスポンスの早さとか、ビジネスマナーとか、微差にこだわるとか、まずは「当たり前のことを当たり前にやる」ということを述べましたが、「億万長者になるような人には、もっと人一倍優れた特殊な能力が備わっているのではないか」と想像する人も多いでしょう。お金に対する嗅覚とか、人が思いつかないアイデアをひらめく発想力とか、あるいは万人を平伏させるようなカリスマ性とか……。
イマイチ納得できない皆さんには、有名な自己啓発の作家である本田健さんが、1万2,000人の高額納税者にアンケートをとって書き上げた『普通の人がこうして億万長者になった』（講談社α文庫）という本を紹介しましょう。それによると億万長者の人生には、次の10の特徴があることが多いそうです。
1万2,000人の高額納税者アンケートで分かった＜10の特徴＞
①好きなこと、得意なこと、喜ばれることを仕事にしている
②誠実なこと、健康なこと
③運が良いこと
④危機を乗り越える力があること
⑤人に応援されること
⑥メンターがいること
⑦パートナーと良い関係を持っていること
⑧子供の教育を独特に考えていること
⑨長期的な視野を持つこと
⑩決断を上手にすること
①の「好きなことを仕事にする」の次に、真っ先に挙げられているのが、やはり「誠実であること」で、それは決断力や先見性よりも、ずっと大切になっているわけです。
どうしてかと言えば、それはコミュニティ運営の根幹に関わることだからだと思います。先に述べたように、商売で成功するには、何万、何千ではなく、ほんの数十人の仲間を集めることからスタートするだけでいいのです。そんな仲間に、あなたならどんな人を選ぶでしょうか？
これは「ご近所のコミュニティ」を考えてみればいいのです。どんなに社会的な地位のある人でも、愛想が悪くトゲトゲしい人だったら、近所付き合いどころか、そもそも話しかけられることすらないでしょう。
頭がよく能力はありそうでも、信頼できない人であれば心を許すことはできません。そんな人が近所にいて、あなたの家に現金1億円があったとしたら、「絶対にあの人にはバレてはいけない」とビクビクし、警備会社と契約するなどしてセキュリティレベルを上げるかもしれません。
でも、近所が信頼できる人だらけだったら、そんな必要はないのです。古き良き田舎の村ではありませんが、家のカギをかけずに安心して出かけられるような状況だってありうるわけです。
もうお気づきでしょうが、信頼関係がないとコストがかかります。逆に言うと、信頼関係があるとコストが低くなります。たとえば、信頼関係がある仲間ならば、一緒に仕事をする際に、相手のことや相手の会社について、いちいち調べるお金や時間をかける必要がないですし、自宅に鍵をかける必要すらないかもしれません。
このように、「能力が高いこと」よりも、「人から信頼されること」のほうが、仲間として大事にされやすくなるのです。結果、信頼される人は、お金が入ってくるような幸運に恵まれやすくなります。「誠実なこと」が「運が良いこと」につながると、億万長者の人たちは考えている。非常に興味深いですね。
嶋村 吉洋
実業家。投資家。映画プロデューサー
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