新電力ビジネスの「収益化」が難しい理由

今回は、新電力ビジネスの収益化が難しい理由を紹介します。※本連載は、株式会社船井総合研究所スマートエネルギーグループの編著書『図解 はじめての電力自由化ビジネス』(エネルギーフォーラム)の中から一部を抜粋し、中小企業が新電力ビジネスに参入する際の基礎知識をご紹介します。

ほとんど報酬がない新電力の代理店ビジネス

とある週刊誌で報じられた、新電力の代理店向けメニューを読み解いてみると、電力だけの代理店事業では、なかなか収益化が難しいのが体感していただけるかと思います。

 

ここでは、1000世帯の切り替えを行った際の、代理店報酬(コミッション)を計算しています。

 

顧客を選別することなく、仮に東京電力エリア全体の世帯構成比と全く同じ比率で切り替えを行った場合、1000世帯切り替えたとしても、月額でおよそ17万円の代理店手数料しかもらえません。

 

仮に、ご家庭への訪問から、実際の切り替えに至るまでの成約率が5%だとすると、1000世帯の切り替えのためには2万世帯にアプローチしなければならないのです。

 

考えなしに参入しようとしてはいけない理由が見えてきましたでしょうか?

 

株式会社船井総合研究所 スマートエネルギーグループ 経営コンサルタント

六甲高等学校、京都大学総合人間学部卒業。船井総合研究所への入社以来、電力自由化と再生可能エネルギービジネスを専門とした、経営コンサルティングに従事。理屈ではなく、現場への「百件行脚」で集めた生の情報を元にしたコンサルティングを得意とする。
毎週火曜日に『新電力・電力小売自由化 業界最新レポートメルマガ』を配信している(バックナンバー : http://www.fhrc.jp/denryoku/magazine/)。

著者紹介

連載中小企業のための「新電力ビジネス」参入の基礎知識

本連載は、2016年6月29日刊行の書籍『図解 はじめての電力自由化ビジネス』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

 

 

図解 はじめての 電力自由化ビジネス

図解 はじめての 電力自由化ビジネス

船井総合研究所スマートエネルギーグループ(編)

エネルギーフォーラム

2014年2月、電力小売りの全面自由化が閣議決定され、7.5兆円のマーケットが開放されることが決まりました。 本書は、電力自由化の概要をはじめ、業界勢力マップ、新電力のビジネスモデル、中小企業の参入の意義に至るまで、広…

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女性経営者・資産家のための「決算対策・相続専用・資産運用型保険」の活用術

~返戻率等もすべて女性版で解説!典型的な失敗事例で学ぶ、正しい保険の使い方

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月09日(土)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

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営業マンが言わない、言えないメリット・デメリットまで完全解説!法人保険を活用した決算対策

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講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月13日(水)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属代理店、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場
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【京都会場】業界初の全社・全商品比較!法人保険を活用した決算対策

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第1部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP京都駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム3B
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【京都会場】平成30年度税制改正大綱に対応!「相続専用保険」の活用術<ダイジェスト版>

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP京都駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム3B
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【京都会場】99%の契約者が知らない「保険業界の事情と代理店の選び方」

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「京都支部」共催、出張セミナー<第3部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年06月17日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

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講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月05日(木)
内容

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~カメハメハ倶楽部・保険研究会「大宮支部」発足記念、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月05日(木)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 TKP大宮ビジネスセンター<br> カンファレンスルーム3
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【福岡会場】業界初の全社・全商品比較!法人保険を活用した決算対策

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第1部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
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会場 エルガーラホール 会議室1
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【福岡会場】平成30年度税制改正大綱に対応!「相続専用保険」の活用術<ダイジェスト版>

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第2部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

また医師会やMR出身の保険代理店などからは提供されない情報を多数ご用意しております。

 

会場 エルガーラホール 会議室1
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【福岡会場】99%の契約者が知らない「保険業界の事情と代理店の選び方」

~カメハメハ倶楽部・保険研究会「福岡支部」共催、出張セミナー<第3部>

講師 吉永秀史氏
日時 2018年07月29日(日)
内容

※本セミナーでは、銀行や証券会社、店舗型保険代理店、一社専属営業担当者、

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講師 吉永秀史氏
日時 2018年08月22日(水)
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会場 幻冬舎本社ビル内 セミナー会場

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