応募先企業から信頼される「人脈話」とは

面接官「ああ、Aさんとご一緒に動いていたんですね。Aさんには当社でも、事業部でとてもお世話になっていますよ」

転職希望者「御社でもつながりがおありなのですね。Aさん、気さくでとてもいい人ですよね。プロジェクトに絡んで、何度か食事をご一緒しましたが、仕事を離れた趣味も多彩で、お話を聞いているだけで、とても勉強になっています」

先のような人脈の開示をしておくと、面接中にこんな会話が展開することも。

このような会話は、とくに上位職になればなるほど自然と増えていきます。筆者が経営層・幹部層の案件に携わっていて、とても楽しいと感じる時間です。当たり前のことですが、どんなに大きな事業であっても、いや、大きなプロジェクトだからこそ、個別的な人と人との「縁」や「付き合い」で動いている、回っていることを実感する瞬間です。

人脈とは「誰を知っているか」以上に「誰に知られているか」。

いわゆるリファレンスのたしかな人こそ、企業が採用したい人です。そういう意味では、上記の面接における会話のなかに登場したAさんは、人脈力があり、リファレンスのたしかな人だといえます。

ただ、共通の第三者について、面接官と転職希望者が具体的な話をでき、それが双方からみて信頼に足る、間違いない情報だと確認できることも、立派なリファレンスになり得ます。しっかりとしたつながりや付き合いがなければ、各論での話を交わすことはできないためです。

最近は外資系企業のみならず、日系企業でも採用可否の最終判断においてリファレンスチェックを行うケースが増えています。また、それを代行するようなサービスもいくつか登場しているようです。

正攻法のリファレンスチェックも、採用候補者の身元を確認してリスクヘッジする手段として機能しない訳ではありませんが、リファレンスチェックは「裃（かみしも）を着せたヒアリング」とならざるを得ません（照会を頼まれた人は、他意がない限り相手を悪くはいえないはずです）。

ですから、本来的には上記のような会話のなかで、突っ込んだ人脈話ができるほうがお互いに望ましいといえます。応募先企業からの信頼獲得度合いもはるかに大きいでしょう。形式張ったリファレンスチェックの依頼を企業から受ける前に、「Bさんに私のことをぜひ聞いてみてください」と伝える方法も有効かもしれません。

いずれにしても、こうした人脈話を通じて転職希望者の人望が問われているのです。

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