寄せ集めの集団による「隙間」が致命的なミスを生む

税理士や弁護士、M&Aコンサルタント、金融機関などに相談すると、それぞれに特化したサポートは受けられますが、いずれも単独では難しいことが分かります。包括的な対応や目線が欠けてしまうからです。

M&Aアドバイザーには、M&Aの経験が豊かで、ワンストップのサービスを行える各種専門家とのネットワークがあることが重要です。複数のアドバイザーを寄せ集めるのではなく、M&Aを最初から最後まで、そしてM&A後までも一手に引き受けられる「ワンストップ」型のアドバイザーを味方に付けてほしいと思います。

寄せ集めの集団では、しばしば互いの専門分野の境界で隙間が生まれてしまいます。その隙間にある問題がカバーされることなく物事が進んでいくと、いつかきっと見落としや手抜かりとなって表面化してきます。それが致命的なミスを引き起こす危険性もあるのです。

専門家が「総力」を結集してこそM&Aは成功する

その点、専門家がチームとして動くワンストップなら、すべての領域を隙間なくカバーできます。穴ができにくく、仮に穴が見つかっても大事に至る前に素早く塞ぐことが可能です。

たとえば、M&A専門チームを備えて相談に乗っている銀行とネットワークをもつアドバイザーは強いです。相談に行くとM&Aチームのいつも同じ担当者と話ができますので、相談がとてもスムーズに進みます。しかも金融業界と各種業界の両方の知識を備えていますので、有意義な意見や提案がもらえます。特に違いが大きいのは、融資を受ける際の利率面です。

銀行とアドバイザーの間で信頼関係が築けているということは、お互いに突っ込んだ話ができるということであり、利率や返済の交渉などにも応じてくれやすくなります。それによって他銀行の半分以下の利率で融資がまとまったり、返済の元金据え置き期間を長く設定してもらえたりすることも珍しくありません。

ここではページの都合上、銀行だけを紹介しましたが、弁護士や保険会社や各種業者などいろいろな専門家とのコネクションやネットワークを持っているアドバイザーに依頼すると、こういった優遇が多方面から受けられることになります。専門家たちが総力を結集してM&Aを「成功」へと引っ張ってくれるのです。