融資が付かない新築アパート･･･最後に起きたミラクルとは？

仕事の合間に銀行開拓を続けたが･･･

橋本新築アパート（新築プロジェクト3）

①購入：2015年4月（土地契約月）

②最寄駅：横浜線橋本駅徒歩10分

③価格：1億2000万円（土地4750万・建物7250万）

④部屋数：15部屋（1K×15部屋）

⑤家賃：90万円／月（表面利回り9％）

⑥築年年数：新築（2016年1月完成予定）

⑦借入金額：1億1000万円

⑧借入期間：25年

⑨借入金利：1.5％

土地購入時の融資が全く付かなかった。土地の仲介業者は住宅用の売買を主にしており、このあたりの投資用のローンに対して、強い力は発揮できなかった。担当者はかなりフットワーク軽く動いてくれたが、残念ながら期待される融資を得ることができなかった。

私は私で、不動産事業をやってから初めて、自分で銀行を開拓した。しかし、基本的には本業は内勤中心で、銀行回りをする時間もない。昼休みなどに複数電話をかけて、銀行の条件や担当者のメールアドレスを聞きながら、仕事が終わって帰宅後に必要な書類を送付。翌日に電話でフォローしながら、融資の感触を聞き出すということを2週間近く繰り返した。

建築業者からの紹介で金利1％台の融資を獲得

しかし、結果、好条件（1％台の金利）で融資を引くことはできなかった。私が内定を受けていたのは、金利3％台の某銀行。私の住居・勤務地を考慮した場合、どうしても融資対象エリアが都内・川崎エリアで、橋本は対象外という金融機関が多かった。橋本の地元は、土地価格も少しずつ上がり、盛り上がりはじめているが、都内の金融機関はそこまで盛り上がっておらず、かなりの温度差を感じた。

そして、3％台の金利を受け入れる気持ちの準備が整っていたが、ミラクルが起きた。建築施工業者を決める際に、複数業者の相見積もりをしたが、私が融資付けに困っている話をしたら、建築業者が金融機関を紹介してくれた。その結果、1％台の融資を受けることができた。もちろん、この金融機関を紹介してくれた業者に工事を依頼！　内勤中心のサラリーマンが、金融機関を自分で開拓していくのは相当シンドイ。