海外富裕層が注視する「ルイ・ヴィトン」の店舗動向…日本での不動産投資を左右する「勝ち組・負け組都市」の見分け方

富裕層に特化し「値上げで稼ぐ」LVMHのビジネスモデル

日本人にも大人気のルイ・ヴィトンは、世界最大の高級ブランド複合企業のLVMHの一ブランド部門だ。LVMHは、「ルイ・ヴィトン」の他、「ディオール」「セリーヌ」「ティファニー」「ブルガリ」「ウブロ」「リモワ」、そして「ドン ペリニヨン」に「ヘネシー」など現在75もの高級ブランドを有する。

各ブランドは、①ファッション＆レザーグッズ、②ワイン＆スピリッツ、③香水＆化粧品、④時計＆ジュエリーなど6つの部門にバランスよく配置されている。地域別売上高も、本拠地のフランスを含む欧州、米国、アジアとバランスが取れている。

LVMHのトップは世界一、二を争う富豪でもあるベルナール・アルノー会長兼CEOだ。事業と地域の分散とクロスセリングに強みがあり、個々の高級ブランドの独立色が強い。購買層に同じグループと意識させないような戦略も特徴だ。

世界的なカネ余りの時代には富裕層の数がどんどん増え、彼らは更に富を蓄えていく。高級ブランドは安売りも大量生産・大量出店も不要で、むしろ供給量を絞り「値段が高いことに価値がある」ことを前提にしたビジネスを展開し、毎年のように値上げをして利益を稼ぐ。

こうした①富裕層に特化、②世界的ブランドを持ち、③事業は多角化、④値上げで増収増益、というビジネスモデルが確立できている日本企業は見当たらない。

LVMHが他の追随を許さない「ファッション帝国」であることを差し引いても、参考になる部分はあるだろう。