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なぜワーストタレントがテレビコマーシャルに出るのか
ところが、実際のコマーシャルを観ていると必ずしも好感度が高いタレントばかりが起用されているわけではないことに気がつくと思います。
ときには好感度ランキングワーストタレントでさえ登場しています。なぜこのようなことが発生するのでしょうか。
ひとつは、ファン効果（※）があるため、人気タレントが必ずしもコストパフォーマンスが良いとは限らないからです。
※人気タレントはたくさんの商品やサービスの広告に起用されていま
人気ワーストタレントはワーストであるがゆえに有名でもありますし、また、マスメディア登場回数も多いと思われます（登場回数が少なければ、そもそもワーストワンにはならないでしょう）。
上記の仮説の中では、注目仮説や想起手がかり仮説の効果を条件づけ仮説やバランス理論の効果よりも優先しているわけです。
これらの仮説の下では、我々は感情の方向性（好き－嫌い）よりはその強度に敏感なので、コストパフォーマンスが良い可能性があるのです。
宣伝広告費をかけられる大企業は基本的に失敗がないみんなに人気系のタレントを起用しがちなのですが、中小企業がコストをかけずに効果を最大化しようとすると、独特のポジショニングのタレントを起用しがちになるわけです。
越智 啓太
法政大学文学部心理学科教授
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