『買い物の科学：消費者行動と広告をめぐる心理学』

越智 啓太

「安くすれば、もっと売れると思っていた」のは間違いだった!?　日々の選択行動としての「買い物」の心理を、多数の研究と事例をもとに解き明かす。 あなたは今日も、「買い物」で選択している。 買い物で幸福になるか、後悔するか。 ●高くてもバカ売れするもの、値下げしても売れないもの、違いは何？ ●なぜか手に取ってしまう、ロングセラー商品パッケージの秘密は？ ●ずっとフォローしたくなる「推しブランド」に選ばれる戦略は？ ●No.1広告、タレント広告、プロダクトプレイスメントの本当の効果は？ こうした疑問、みんな消費者心理学で解明できます。 最新の国内外の研究成果や、有名企業・ヒット商品の具体的事例を多数紹介し、エビデンスベースの心理学の視点で楽しく解説。 顕示的消費、ミニマリスト、衝動買いなど、あなたの「買い物傾向」が、簡単な質問に回答することで「心理尺度」によって測定できます。 消費者心理学は行動経済学と並んで、現代を生きる私たちに必須の教養です。正しい選択眼を持つ賢いカスタマーになりたい人にも、マーケティング・販促に携わるビジネスパーソンにも役立つエッセンスが満載！ 【目次】 第1章　どうすればおいしそうに見えるのか----商品認知の心理学 第2章　安売りするとどんどん売れなくなっていく----価格の心理学 第3章　スタバはMac使いの新しもの好き24歳----ブランドの心理学 第4章　比較広告は本当に有効なのか----広告の心理学 第5章　最高のものを求める人は幸せか----消費行動の個人差の心理学 ◉あなたの「買い物傾向」を測定する「心理尺度」付き