買い手探索のみを専業としたM&A支援「買い手探し特化型の買いFAモデル」…日本初の事業が始められたワケ

買い手探索のみを専業としたM&A支援「買い手探し特化型の買いFAモデル」…日本初の事業が始められたワケ
(画像はイメージです/PIXTA)

これまで日本には、買い手探索のみを専業としたFA事業者は存在しませんでした。その理由と、実際のサービス実現までの経緯を見ていきます。※本連載は、M&A仲介業務を行うByside株式会社の代表取締役である川畑勇人氏の著書『中堅・中小企業のM&Aを成功に導くByside FA』(幻冬舎メディアコンサルティング)より一部を抜粋・再編集したものです。

なぜこれまでByside FAが存在しなかったのか

多くのM&A仲介会社、M&Aコンサルタント、FAなどが抱えている買いニーズ探索や買い手アプローチの壁を乗り越えて、スムーズなM&Aの成約を実現するための新しいM&A支援サービスモデルについて、本連載ではこの「買い手探し特化型FAモデル」をByside FAと呼ぶことにします。

 

Byside FAは、M&A仲介とも、既存の買いFAとも異なる、新しいM&A支援モデルです。これまでにも部分的に似たような業務をしているFAはいたかもしれませんが、買い手探索のみを専業としてサービス提供するFA事業者は存在しませんでした。その意味で、私たちが日本初のByside FA専門事業者だといえます。

 

そもそも、中堅・中小企業M&Aの市場自体が急拡大して、Byside FAへのニーズをもつM&Aブティックが急増したのはここ数年であり、それまではM&Aブティックの数も少なかったため、市場ニーズが小さすぎたという事情もあります。ですが、その業務を担える人材がいなかったことのほうが大きいかと思われます。

 

M&A業務において、売り手側を扱うことと買い手側を扱うことには、質的に異なる面があります。それにもかかわらず、多くのM&A仲介会社ではM&Aコンサルタントが一気通貫型で業務を担当しています。そのため買いニーズ探索や買い手へのアプローチを数多く経験することは、なかなかできません。ほとんどのM&Aコンサルタントは、買い手対応の経験値が圧倒的に少ないのです。

 

他方、限られた相手とのマッチングを前提に進める大企業同士のM&Aにおいて、買い手への助言業務を担当する既存の買いFAは、基本的に相手の探索やマッチングは行いません。だからこそ、買いニーズ探索や買い手へのアプローチの業務経験が豊富で、その領域に特化した知見やノウハウをもつ人材は、ほとんど存在していないのが実態です。それがこれまでByside FAというM&A支援業態が存在しなかった主な理由だと考えられます。

日本で初めてByside FA事業を開始できた「経験とデータベース」

私たちが日本で初めて、Byside FA専門という業態でサービス提供を開始できたのは、最大手M&A仲介会社の買い手担当部門で、長い間買い手探しとマッチングの経験を積んできたメンバーが独立して創業したからにほかなりません。

 

私は大学卒業後、大手計測制御機器会社に入り、法人営業を担当していました。その後、最大手M&A仲介会社に転職します。その会社は、売り手担当部門と買い手担当部門が、組織上完全に別部門として、独立して業務に当たっていました。M&Aコンサルタントも、売り手・買い手を一気通貫型で担当するのではなく、売り手担当か買い手担当に分かれ、分業によって業務をしていました。

 

私は入社直後から買い手担当部門に配属され、それから8年間、ほぼ買い手の探索とアプローチ、マッチングのみを担当し、その部門を統括していました。買い手探索業務において多くの経験を積み、実績を残してきたからこそ、現在Byside FA事業が展開できているのです。

 

ほとんどのM&A仲介会社で、M&Aコンサルタントは一気通貫型で案件を担当しています。分業体制を敷いている仲介会社がほとんどないので、当然のことです。そのため、私のようにひたすら買い手探索と、買い手へのアプローチとマッチングだけをやり続けてきたという経験をもつM&Aコンサルタントは、同じ最大手M&A仲介会社で一緒に働いていた当時の同僚たち以外には、ほぼ存在しないはずです。

 

長い間、買い手だけを専門で担当してきたという経験、そして独立後に独自の構想で構築した数十万社に上る、具体的な買いニーズをもつ買い手候補企業とデータベースと各種AIを活用したマッチングシステム、私のもつM&A業界内での同業他社とのネットワークが、私たちが日本で初めてByside FA業務を開始できた基盤となっています。

 

 

川畑 勇人
Byside株式会社 代表取締役

 

2025年2月8日(土)開催!1日限りのリアルイベント
「THE GOLD ONLINE フェス 2025 @東京国際フォーラム」
来場登録受付中>>

 

注目のセミナー情報

​​【税金】11月27日(水)開催
~来年の手取り収入を増やす方法~
「富裕層を熟知した税理士」が考案する
2025年に向けて今やるべき『節税』×『資産形成』

 

【海外不動産】11月27日(水)開催
10年間「年10%」の利回り保証
Wyndham最上位クラス「DOLCE」第一期募集開始!

 

​​【事業投資】11月28日(木)開催
故障・老朽化・発電効率低下…放置している太陽光発電所をどうする!?
オムロンの手厚いサポート&最新機種の導入《投資利回り10%》継続を実現!
最後まで取りつくす《残FIT期間》収益最大化計画

 

2025年2月8日(土)開催!1日限りのリアルイベント
「THE GOLD ONLINE フェス 2025 @東京国際フォーラム」
来場登録受付中>>

 

【関連記事】

■税務調査官「出身はどちらですか?」の真意…税務調査で“やり手の調査官”が聞いてくる「3つの質問」【税理士が解説】

 

■月22万円もらえるはずが…65歳・元会社員夫婦「年金ルール」知らず、想定外の年金減額「何かの間違いでは?」

 

■「もはや無法地帯」2億円・港区の超高級タワマンで起きている異変…世帯年収2000万円の男性が〈豊洲タワマンからの転居〉を大後悔するワケ

 

■「NISAで1,300万円消えた…。」銀行員のアドバイスで、退職金運用を始めた“年金25万円の60代夫婦”…年金に上乗せでゆとりの老後のはずが、一転、破産危機【FPが解説】

 

■「銀行員の助言どおり、祖母から年100万円ずつ生前贈与を受けました」→税務調査官「これは贈与になりません」…否認されないための4つのポイント【税理士が解説】

 

※本連載は、川畑勇人氏の著書『中堅・中小企業のM&Aを成功に導くByside FA』(幻冬舎メディアコンサルティング)より一部を抜粋・再編集したものです。

中堅・中小企業のM&Aを成功に導くByside FA

中堅・中小企業のM&Aを成功に導くByside FA

川畑 勇人

幻冬舎メディアコンサルティング

買い手が見つからないM&A事業者を救う業界初の買い手のプラットフォームとは 仲介会社、売り手、買い手すべてにメリットをもたらす「買いFA」を徹底解説! 本書では、著者自身が受けた案件の実例をもとに”買いFAのリアル”…

人気記事ランキング

  • デイリー
  • 週間
  • 月間

メルマガ会員登録者の
ご案内

メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。カメハメハ倶楽部主催の各種セミナー案内等、知的武装をし、行動するための情報を厳選してお届けします。

メルマガ登録