院長が知っておくべき事業承継のための「売り時」とは？

動物病院の売り時にも「旬」がある

前回に引き続き、事業承継の10のポイントについて見ていきましょう。今回は、院長先生に伝えたい、３つのポイントとは何かを見ていきます。

①宝物がゴミに変わる瞬間がある

モノにはすべて売り時というものがあります。その売り時とは、そのモノが一番高く売れる時を言います。会社のM&Aでも、野菜や果物、家電製品まで、この売り時はあります。これを「旬」と言ったりもします。

この旬を過ぎたものが二束三文で売られているのを目にしたことがあると思いますが、この動物病院もまた旬があり、その時期を過ぎると、これまでは宝物だったものがゴミに変わります。

つまりは、この事業承継で若い先生に高値で買い取ってもらえる時が旬で、この時を過ぎてしまうと、あとは「廃業」しか道がなくなってしまうということです。

「早めのリタイア決断」が何よりも重要

では、その旬はどう見定めればいいのでしょうか。

「売り上げ2000万円」という目安があります。この2000万円を下回ってくると若い先生が引き継ぐのに不安になるため、これが承継できるかどうかの最低ラインになります。

事業承継というシステムは、「引き継いだ人がその病院を経営していくことで十分に生活していくことができる」ことが絶対条件ですから、売り上げが2000万円を下回ると承継できる可能性がかなり低くなります。

承継では、「いつ売るか」というタイミングが大事であり、そのタイミングを逸してしまうと、廃棄するしかなくなって、病院も、医療機械もゴミになってしまいます。自分の病院が旬であり続けるのはいつまでなのか、その見極めが大事です。

ただ1つ言えるのは、「早めにリタイアを決断すれば、その分、承継できる可能性は高くなる」ということです。それ以降は、完全リタイアするのもよし、病院に残って自分がやれることを続けるのもよし、人生の選択肢をこの承継によってつくることができるのです。

次回は、2つ目、3つ目のポイントについて紹介します。