「150万円値下げします」の恐しさ…家を買う人が知らない真実

「相見積り」に関して根本的な誤解が多いワケ

■相見積りをとる理由

複数の会社から見積りをとりましょう、とは、家造りに限らずよく言われることですが、ではなぜその必要があるのでしょうか。一番低い金額を提示してきた会社がいい会社なのでしょうか。それとも一番高い見積り額の会社が、その値段に見合ったいいものを提供してくれるということでしょうか。

会社によって見積りの立て方はまったく違います。すべての会社が同じ仕様で見積りを立てるということはありえません。

安いけれどちょっと質が落ちる壁材や床材を使っている会社と、やや値段は上がるけれど質の高いものを使っている会社では、価格が変わってくるのは当たり前の話です。

例えば、製造年も型もまったく同じ車を2台並べて、安い方を選ぶというならわかります。しかし、軽自動車とクラウンと、そもそも違う自動車を比べて、軽自動車の方が安いからこっちにしようというのとでは、話が違います。

総額だけを見て、安い、高いと判断するのではなく、明細の項目の比較や、単価の比較をしてみて、工事にかかる本質的な金額を見抜く感覚を身につけましょう。あまりに見積りが細かすぎても、どこを見ていいかわからないかもしれません。ただ、わからないなりに3社、4社と見積りをとって比べてみれば、A社の明細にある項目が、B社にないのはなぜだろう、と、なんとなく違いが見えてくるものです。

安すぎても不安だし、高すぎても怪しい。いくつか比較して見ているうちに、なんとなく、この会社はまじめに見積りを立てているな、といったことを感じられるようになります。

多くの会社は一式見積りといって、単価を明記せず、材料や工事費、諸経費等を含めた総額で出すことが多く、契約後、打ち合わせをすると、何が含まれていて、それがいくらなのか不明な場合もあります。いい会社では、一番最初の見積りから、ベニヤ板が1枚いくらで、何枚使うからいくらになる、と細かく明細を出しています。正式に契約をする前に、こんなに細かい見積りを出す会社はあまりないでしょうが、こうすると、その後の仕様決めの打ち合わせがスムーズに進むのです。

実際には火災保険や登記費用、地盤改良など、家造りのさまざまな段階で、その他諸経費が必要になってきます。最低でも500万〜600万円は予算に余裕を持ってみておきましょう。会社によってはこれらの費用も見積りに入れてあるところもあります。見積りが出てきたら、何が含まれているのか、その範囲を確認してみましょう。