クリニックM&Aで頼りになる「アドバイザー」選びのポイント

様々な専門家が存在するクリニックM&A

Ｍ＆Ａを成功に導くポイントは、「クリニックＭ＆Ａ専門のアドバイザーを味方につける」ことです。クリニックＭ＆Ａには、次のような様々な専門家がいます。

● Ｍ＆Ａ支援会社（コンサルタント）

売り手・買い手の情報を揃え、様々な場面で支援を行います

● 税理士事務所、会計事務所

納税や資金繰り、顧問先とのマッチングなど幅広くサポートをします。また、Ｍ＆Ａ後のサポートも充実しています

● 弁護士事務所

契約関係など法務面でのアドバイスを行います

● 金融機関

Ｍ＆Ａで発生する、資金需要に対して融資を行います

● 行政書士

クリニック譲渡に関わる手続き書類など、公的機関への届出をサポートします

● 医療関係業者

医療機器や医薬品など、開業のために必要な物品の調達支援を行います

● 保険アドバイザー

借り入れや、ライフプランに合わせた保険契約の見直しをサポートします

アドバイザーに必要な「経験値」と「誠実さ」とは？

クリニックＭ＆Ａは「医療機関」という特殊性の高い領域を扱うため、非常に高い専門性が求められます。また、サポートする内容も広範囲かつナイーブであることが多く、一般企業のＭ＆Ａよりも多数の専門家が必要になります。たったひとつのミスや不備でＭ＆Ａが失敗してしまうこともあるからです。Ｍ＆Ａで失敗しないためには、的確に物事を進めてくれる味方を慎重に見極めなくてはなりません。

では、クリニックＭ＆Ａを依頼するのにふさわしいアドバイザーの条件とは何なのか、最低限必要となる５つの条件のうち今回は2つをリストアップします。

条件１：Ｍ＆Ａを専門的に行っている
Ｍ＆Ａは単なる後継者探しではありません。クリニックの未来を決める経営戦略のひとつです。だからこそ、積極的な提案がされなければなりません。そのためには、Ｍ＆Ａを数多く手がけた経験と豊富なノウハウが必要です。クリニックＭ＆Ａのポイントを押さえつつ、クリニックにとって、院長にとって、一番いいＭ＆Ａとは何かを考えて、ベストな提案ができるアドバイザーが理想です。

条件２：信頼関係を築ける
Ｍ＆Ａではクリニックや院長に関する情報を細部までアドバイザーに預けることになります。秘密保持が徹底していることは絶対条件です。それに加えて、院長の家族など背景部分にまで配慮して、真摯に相談に乗ってくれる相手を探します。また、Ｍ＆Ａ専門をうたった業者でも、専門性の名のもとに不透明な報酬を要求してくるところも一部あります。報酬面でも誠実であるかどうかを見てください。相場が分からない場合は、セカンドオピニオンも考えます。