セールスパーソン･ライセンスとブローカー・ライセンス

ハワイには非常に多くの不動産業者がいますが、免許としては「セールスパーソン・ライセンス」と「ブローカー・ライセンス」の2つに分かれます。

「セールスパーソン・ライセンス」は、不動産の販売や仲介業務ができるライセンスです。ただし、独立して不動産会社を設立することはできません。「セールスパーソン・ライセンス」を持っている個人は、どこかの不動産会社に属して仕事を行います。

一方、「ブローカー・ライセンス」は不動産会社を設立したり、独立して営業したりできるライセンスです。「セールスパーソン・ライセンス」を取得して不動産会社に3年以上フルタイムで勤務したことを証明して初めて「ブローカー・ライセンス」の受験資格が得られます。

現在、ハワイには地元の大手不動産会社のほか、アメリカ本土に本部のあるフランチャイズ形式の会社や数人で経営している小規模な会社、さらにはブローカー・ライセンスを持った個人が一人で営業しているケースもあります。

ライセンスの種類と、不動産協会への所属の有無で区別

また、ハワイでは不動産協会に所属しているかどうかによる区分があります。不動産協会に所属している業者は、協会のメンバーが利用できる情報ネットワーク、MLS（MultipleListingService）で物件情報を共有することができるのです。

協会に所属していないのは、自社で新築物件を開発して販売するデベロッパーや物件管理を専門にしている管理会社など、MLSの物件情報を必要としないタイプの不動産会社によく見られます。

以上、2つのライセンスの種類と、不動産協会に所属しているかどうかによって、ハワイの不動産会社は次の4つに分かれます。

RA（リアルター・アソシエート）：「セールスパーソン・ライセンス」で不動産協会の会員

R（リアルター）：「ブローカー・ライセンス」で不動産協会の会員

S（セールスパーソン）：「セールスパーソン・ライセンス」で不動産協会には属していない

B（ブローカー）：「ブローカー・ライセンス」で不動産協会には属していない

この4つの区別は、不動産会社の名刺に必ず記載されているので、初めて不動産業者と接触する際には確認してください。

ただ、ハワイでは不動産会社より担当のセールスエージェント個人の力量のほうが重要です。いくつか不動産会社に問い合わせをしてみて、対応がしっかりしているかどうかをチェックするようにしましょう。