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韓国企業とのビジネスを円滑にする「自己紹介」のポイント

今回は、韓国企業とのビジネスを円滑にする「自己紹介」のポイントを説明します。※本連載では、株式会社ジェイターボ・代表理事、一般社団法人Read For Action協会・リーディングファシリテーターである徐丞範氏の著書『韓国ビジネス 53の成功ルール』(合同フォレスト)から一部を抜粋し、日本での居住経験と日韓ビジネスの実績を数多く持つ筆者が、韓国ビジネスを成功に導く「相手との付き合い方」を説明します。

「Where are you from?」「Toyota」「!?」

アメリカ人などの西欧人が、ビジネスで関係のある日本人に、「Where are you from?(どこから来たのですか)」と聞くと、本当なら、「I’m from Tokyo.(東京です)」などのように出身を答えるところ、「Toyota」とか、「Mitsubishi」と答えた人が少なからずいた、という話があります。

 

私も、日本人のビジネスマンと会うと、「◯△商事の山田です」「◯△電機の谷口です」と、まず社名を名乗る人が多いなと感じます。

 

そしてその後、別の人と話をしているときに、第三者の名前が出るときも必ず「◯△商事の山田さんのことですよね」と、社名とセットで話になります。

 

つまり日本人の場合、社名が個人のアイデンティティーの一部となっているのです。『世界で通用する日本人であるために』(安田信著、同文館出版)によると、典型的な日本企業では、社員は職場での時間の3割以上を社内と組織の人間関係の調整に使っているといわれています。

 

そのため「内なる輪」以外に気が回らずに、世界に興味がないと外国人からは思われているというのです。

韓国が大切にするのは「個人のアイデンティティー」

韓国人の場合、「終身雇用制度」が崩れ、成果主義が広まっていることから、そこまで自分が属する組織に愛着を持っていません。よい会社で働いていればそれなりに自慢にはなりますが、だからといって、私は「◯△社の徐である」とは思わないのです。

 

日本人からすれば、社名ではなく個人でのアイデンティティーを大切にする韓国人は、自己主張や押しが強いように見えるかもしれません。でも、韓国人からしてみると、必要以上に社名をアピールされると「個人として、自信がないのかな」と感じることがあるのです。

 

前回お話ししたように、韓国人とのビジネス関係をスムーズに運ぶには、個人と個人の付き合いがとても重要な位置を占めます。

 

「◯△社の山田」ではなく、一個人としての「山田太郎」として、自分の考えや趣味を持ち、そこから交流できる、そんな風に関係を築いていきたいものです。

株式会社ジェイターボ 代表理事
一般社団法人Read For Action協会
リーディングファシリテーター 

1964年、東京オリンピックの年に、韓国・ソウルで生まれる。
父親の韓国大使館勤務のために、小学校5年から高校2年までの7年間を東京・麻布で暮らす。都立三田高校2年を終了後、韓国に帰国。韓国で京畿高校を卒業後、高麗大学日本文学科、韓国外国語大学大学院で森鴎外の研究で修士号を取得。

朝日新聞ソウル支局記者として、ソウルオリンピックを取材。その後、韓国の老舗広告代理店オリコムに入社し、テジョンエキスポ(大田国際博覧会)の企画・運営に携わる。電通との合弁会社であるフェニックス・コミュニケーションズの部長に就任時、日韓共催のサッカーW杯のプロモーションなど、日本と関連の深いイベントを手がける。2001年、機械メーカーのベンチャー企業「Kターボ」の立ち上げに関わり、数年で社員130人の企業に成長させる。2014年、エンジニアリング商社「株式会社ジェイターボ」をつくり、独立。

2016年、出版社「Hownext」を立ち上げる。現在は、日韓両国を結んだ機械などの輸出入をはじめ、日本の書籍を韓国で翻訳・出版するなどの出版事業、コンサル業などを手がけている。韓国語に翻訳・出版した主な書籍には、『藤原和博の必ず食える1%の人になる方法』(藤原和博著/東洋経済新報社)などがある。

■E-mail:hownext@gmail.com

著者紹介

連載韓国ビジネスを成功に導く「相手との付き合い方」

 

 

韓国ビジネス 53の成功ルール

韓国ビジネス 53の成功ルール

徐 丞範

合同フォレスト

日本での居住経験と日韓ビジネスの実績を数多く持つ筆者が指南する、韓国人とビジネスを円滑に進め、良好な人間関係を築くために知っておきたいポイント。 日本人と韓国人の違いや特性を理解し、お互いの強みを生かせば、私た…

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