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さまざまな予測を可能にする「限界利益」
慣れない会計の話で、頭からは湯気が出そうです。ただ、会社を黒字にしたいという気持ちだけが、僕と税理士さんをつないでいました。
税理士さんは「限界利益は魔法のメガネ」と言っていたけれど、いったいどんなところが「魔法」なのか見当もつきません。「魔法のメガネをかければ本質的な利益が見える」と言うけれど、そもそも「本質的」って何？
僕は両手で丸い輪っかを作って、目にあてながら税理士さんに質問しました。
僕「魔法のメガネをかけると何が見えるんですか？」
税理士「より本質的な利益の構造を見ることができます」
僕「そもそも『本質的』っていうのが、どんなことを意味しているのかさえわからないんですが・・・。たとえば、今いくら儲かってるかって見えますか？」
税理士「見えます」
僕「じゃあ、いくら売れば黒字になるかは？」
税理士「見えます」
僕「じゃあ、いくらまで値引きしても儲かるかは？」
税理士「見えます」
僕「じゃあ、いくら経費を削ればいいかは？」
税理士「それも見えます。『限界利益』がわかると、さまざまな予測もできます。限界利益のすごさがわかったところで、その計算方法を教えますね」
僕「ちょっとだけすごいかもしれないと思ったくらいなんですが・・・。でも、どうすればそれが使えるようになるのかは知りたいです」
限界利益の大きさ＝会社の『儲けパワー』の大きさ⁉
税理士「この前、費用は2つに分けられるという話をしましたよね」
僕「あ、はい。固定費と変動費ですね。そこは覚えています」
税理士「たぶん、計算式で見てもらったほうが理解しやすいと思います。限界利益ってこんな感じで使うんです」
限界利益－固定費＝営業利益（本業の利益）
僕「すみません。こんがらがってます。また、専門用語が頭に入ってきません」
税理士「ゆっくり理解していけば大丈夫です。とにかく、限界利益から、ニートな費用である固定費を引くだけで、営業利益（本業の利益）を計算することができるんです。売上総利益（粗利）とか変動費とか関係なし。これだけで、いろいろな計算が楽々できるんです」
僕「ふーん」
税理士「さらに、限界利益が大きければ大きいほど、会社の『儲けパワー』が大きいと理解してもらって大丈夫です」
僕「儲けパワー？」
なんだ、この怪しいワードは・・・。
税理士「限界利益は変動費も含めて考えてある利益なので、『儲けパワー』がわかるんです。しかも、これは、決算書を見ても載っていないんです」
「儲けパワー」について真剣に話す税理士さんの顔を見て、思わずぷっと吹き出しそうになりながらも、必死にこらえました。
僕「これは税理士さんが考えたんですか？」
税理士「いえいえ。僕ではありません。僕も最初はわからなかったんです。でも、学んで理解できるようになっただけです。ですから、古屋さんもきちんと学べば理解できますよ」
僕「儲けパワーをですか・・・」
ヒーローもののアニメに興じる子どもみたいに、いい大人が「儲けパワー」の話をしている姿が、僕にはシュールに思えました。
