『静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略』
渡瀬 謙
出版社名:PHP研究所
発行年月:2023年7月
「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる
ではなく
「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる!
悩める2000人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介!
「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」
多くの人がそう考えているだろう。ただ、内向型の人、無口な人、控えめな人にとって、それはそう簡単なことではない。
しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。さらに、テレアポや飛び込み営業といった「やりたくないこと」はやらないというストレスゼロの営業メソッドを開発。今ではそのメソッドを多くの人に提供し、これまで2000人以上の内向的な営業パーソンを成功に導いてきた。
本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
また、多くの人が弱点だと感じているようなこと(「口下手」「断られるのが苦手」「あがり症」など)を強みに変えるという手法までを解説する。
内向的な人、口下手な人はもちろん、今までの営業のやり方に限界を感じているすべてのビジネスパーソンに読んでもらいたい一冊。
掲載記事
[連載]「穏やかな人」「控えめな人」こそ「営業」で成功できる!元リクルートトップ営業マンが語る「静かな営業」の極意
- 【第1回】 「あがり症・マイナス思考」の人こそ、実は「営業」で成果を上げられる…その納得の理由【元リクルートトップ営業マンが解説】 2023/09/11
- 【第2回】 「営業のノウハウ」を習得するには?「売れる営業」が必ずこなしている「6つのステップ」【元リクルートトップ営業マンが解説】 2023/10/10
- 【第3回】 売れる営業マンになりたければ「ほめるな」「笑うな」…代わりに貫くべき「たった一つのこと」【元リクルートのトップ営業マンが解説】 2023/10/13
- 【第4回】 口数の少ない「トップ営業マン」が実践…トークが苦手でもコミュニケーションを深められる「3つの工夫」【元リクルートのトップ営業マンが解説】 2023/10/20
- 【第5回】 元リクルートのトップ営業マンが語る…「売らない」と決めたらかえって売れるようになるワケ 2023/11/13
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